猛砸1000美元猛开亚马逊PPC广告，流量大增，可为何销量还是零？

产品没流量，卖家愁，产品有流量，点击率也往上涨，可卖家还是愁，这是为啥？

关键是没有销量。蓝海亿观网了解到，有个卖家就遇到这个情况，一款婴儿毛毯有3条评论，卖家开PPC广告花了1000美元，获得了380次点击量，但是到现在，一单都没有出。

可以确定的是，listings没有什么问题，已经优化过，产品图片质量过关，关键词有效，产品价格具有竞争优势，当然，产品质量也是可以保证的，所有的都OK，但就是没有订单。

客观来说，在亚马逊平台销售婴儿毛毯，竞争压力很大，尤其是对于新手卖家和新上架产品。在搜索框输入“婴儿毛毯”，类似产品多达7页以上，70多位竞争卖家，出单难度可想而知。

蓝海亿观网了解到，亚马逊平台的平均转化率在10%到20%之间，也就是说，一款产品获得5到10次点击，平均生成一笔订单，如果已经有了数十次点击量，但是还没有消费者下单，那么卖家或许需要暂停广告，重新考虑是否继续销售这款产品。

当然，如果卖家也可以选择继续，毕竟在这款产品上投入了大量资金，就这样放弃，可能损失较大。如果卖家选择继续销售，以下几点建议可供参考：

1. 在社交平台上推广产品listings，如Facebook、Pinterest。除了亚马逊PPC广告和赞助广告外，卖家还可以借助各种社交媒体，推广产品或品牌，提升知名度。要知道，如今社交媒体已经成为人们沟通联系的重要工具，占用人们越来越多的时间，已然成为默认的“销售平台”，产品广告不时就会冒出来。

2. 考虑降低产品价格，暂停广告，用广告费弥补利润。蓝海亿观网获悉，带有Amazon’s Choice标识的产品价格更低，如果卖家以更低的价格出售同款产品，竞争优势会更大，也更有可能获得Amazon’s Choice标识。

3. 修改listings，删除不必要的词语和描述，简洁明了。就拿上面的婴儿毛毯例子来说，卖家在标题里用了“organic toxic free cotton（有机棉无毒）”，既然是有机棉，就没有必要再说“无毒”，既啰嗦又占用标题空间。而且，在“bullet points”板块，要清晰、分点说明产品的用途，以产品优势说服消费者下单，而不仅仅是华丽却无实际吸引力的描述语言。

4. 根据不同类型产品，在listings中强调消费者最关注的点。比如手机和婴儿用品，消费者在购买手机时，顾虑会更少，而婴儿用品就不一样了，卖家需要体现产品的安全性、可信赖度等等，因为这是消费者最在意的。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。