蓝海亿观网2023年05月26日 0
“Temu的控制权急剧膨胀。不参与竞价的商品,毫不犹豫地下架,“不听话”的卖家,严厉地罚款。”
Temu的控制权急剧膨胀。不参与竞价的商品,毫不犹豫地下架,“不听话”的卖家,严厉地罚款。
长假期间,在没有事前沟通的情况下,Temu替卖家做主,直接降价,部分产品降价幅度甚至高达20%,导致这些卖家基本是卖一单亏一单。
根据Temu的规则,平台替商家降价,卖家自后台接到通知,如果24小时内没有反对,便表示默认为同意。在春节和其他假期,有些卖家没有及时看后台,导致其商品以Temu认为的“合理价格”销售出去,最终卖家们只能吃这个哑巴亏。
Temu对“低价”有着无穷无尽的欲望。
因为低价是其病毒式增长的法宝,在美国、欧洲等市场一直得到正向反馈。
喜好“低价”是人类的共性,不分欧美亚非,也不分黄白黑棕人种。 一个纽约的高级白领,在购买阿玛尼西装的同时,也乐意在Temu上购买几美元的收纳盒、拖鞋和手机支架。
无论哪个国家,无论它的经济多发达,都有“五环外的下沉市场”,这一下沉市场,不仅是由低消费人群组成的,也由高收入的白领和金融精英支撑起来的。
正是出于对人性的深刻洞察,Temu将拼多多社交裂变的增长模式发挥到极致。
邀请2位好友注册领取免费小礼物,拉到5位新用户下载获得20美元现金奖励,“砍一刀”赚取大额现金券……
在美国的各大论坛和网站上,Temu的互助帖层出不穷,美国消费者齐刷刷地喊出一声”万水千山总是情,来砍一刀行不行”。
Temu的行动很激进,它从市场上得到的正向反馈也很激进。
Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户。
Comscore给出了另一个视角的数据,截至2023年2月,Temu的网站和App在美国拥有7070万独立访问。
如此巨大的流量暴涨,许多亚马逊卖家也感觉到“流量下降”了。
这背后,“低价”是一个重要的“驱动力”。
因此,在市场端得正向反馈的Temu,没有理由不向其供应端施加更大的压力。 虽然更激烈的竞价和更严厉的惩罚,毫无疑问劝退一批卖家,但是Temu并不担心。
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