亚马逊对外维持低价，但物流费上涨，CPC成本略降

亚马逊对外维持了低价格，讨好了消费者，但是针对卖家的内部成本却在不断上升。

据Marketplacepulse，自2020 年以来，亚马逊已将物流费用提高了 30% 以上。

亚马逊采用了“温水煮青蛙”的模式涨价，一点一点地上涨，让卖家在“神经钝感”中慢慢接受了事实。

在2023 年，亚马逊配送1磅商品将收取 4.75 美元，而在2020 年这一费用仅为 3.48 美元，增加了近 40%。

总体而言，在2023年，亚马逊小商品的配送费将提高大约 30%，而大件、重型商品则将提高20%。

数据/Marketplacepulse

从下图我们可以看到，从2018年-2023年，各种不同重量和尺寸的商品配送费，FBA配送费都在持续上升。

总之，卖家肩上的负担，在悄无声息中逐渐增加。

数据/Marketplacepulse

不过，所幸的是，亚马逊站内广告的价格有所下降。

总体而言，2022年的站内CPC广告的点击价格，比2021年略低一些。

以美国站为例，11月的平均CPC价格为1.06美元，这比一年前的1.24美元低了一些。 另外，2022年的平均广告销售成本(ACoS)则维持在22%，而平均转化率则维持在14%左右。

这意味着，2022年卖家在北美站的平均销售成本为7-8美元，这比2021年更低（9-10美元），但高于2020年的6-7美元。

这意味着，以1.06美元的平均价格，点击7次才能产生一个订单。

虽然艰难，但中国卖家表现出顽强的生命力。

自从2021年大封号以来，中国卖家元气大伤，曾一度将亚马逊各站点的额市场份额让给了其他国家的卖家。

不过，中国卖家的生命力是顽强的。在2022年年底，中国卖家开始收复失地。

在2021年2 月份，中国卖家的份额从一年前的42.4%下降至 40%，但到2022年 12 月，中国卖家的份额又回升至 45%。