亚马逊欧洲站的“顾客最喜爱”计划香吗？

北美站是亚马逊的大本营，流量大、市场大，因此大部分国内卖家将其作为自己的“亚马逊第一站”。

相比之下，亚马逊欧洲站被不少卖家视为一个条块分割、流量分散的“碎片”市场，加之VAT、包装法等麻烦事一大堆，让他们望而却步。

因此，许多卖家在北美站卖得很好，却迟迟未踏入欧洲站半步。

这导致了亚马逊北美站卖家很多、SKU丰富，爆款频出，相比之下，亚马逊欧洲站要“空虚”很多。

虽然欧洲站覆盖了近2亿用户，但SKU的丰富度比北美站稀薄不少。

这让亚马逊流失了许多生意和用户。

亚马逊自己都有点急了，憋了许久，终于憋出了一个大招——为北美站卖家提供流量，支持他们将北美站的爆款产品“搬运”到欧洲站。

亚马逊将该计划称为“顾客最喜爱”计划（CML）。

参加“顾客最喜爱”计划的北美站卖家，可以享受一系列支持：

一、美国站的评分和评价（Review）可自动同步到欧洲站;

二、享受顾客（热心买家）的推荐和认证，降低买家购买阻碍，并促使买家尝试新品；

三、亚马逊会为入选的商品，提供专属的免费流量支持，一共包括10个渠道，包括：

1.感谢页；

2.2.亚马逊App专属推送，比如“顾客最喜爱的冬季商品”等;

3.亚马逊主页，比如“ Most-loved picks for you”；

4.商品详情页，比如“Most-loved 4 stars picks for you ”;

5.订单确认邮件；

6.网站广告；

7.亚马逊在TikTok、Instagram、Facebook之类的站外渠道推广时，会带上卖家的商品；

图/亚马逊10大渠道为参加计划的卖家提供流量

8.这些爆款产品有机会进入欧洲各站点的“顾客最喜爱”的专属页面。

图/德国站和欧洲站的“顾客最喜爱”的页面

亚马逊利用其网站、App乃至站外渠道，专门给卖家推广这些商品，而且是免费的，可见其急切的用心。

这样一来，可以鼓励大量被北美站顾客验证过的、可让人放心的爆款产品，“迁移”到欧洲站来。这对于亚马逊丰富欧洲站的优质产品选择，提高提升顾客粘度乃至完善整个生态，是非常有帮助的。

目前，知名的泳装品牌CUPSHE就参加了CML计划。

CUPSHE相关人士称，在把符合条件的ASIN从美国站同步到欧洲站后，发现其加入CML的ASIN，比非CML ASIN多获得了大约200%+的流量和200%+的销售额。

图/CUPSHE独立站

可见，加入该计划的好处很多。

然而，这一块可口的蛋糕，并非大部分卖家可以吃到的，要参加亚马逊欧洲站“顾客最喜爱”计划（CML）必须要满足几个条件：

一、美国站专业卖家，个人卖家无资格；

二、入选CML白名单（美国站在售选品中，有父ASIN达到1000条以上评论，四星以上评分，小于20%的差评率）；

三、根据白名单上的子 ASIN 列表，用相同的 ASIN 号在欧洲站上新；

四、是品牌所有者，确保在 Amazon Brand Registry 完成你的欧洲账号注册；

五、用亚马逊物流FBA发货。