亚马逊店铺收购方“白嫖”式收购行为式微，新入局者越来越专业

据MarketplacePulse数据显示，2022年亚马逊上的收购行为整体下降了80%以上。

由于此前的收购行为尚未完全结束，部分被收购店铺的资金尚未全部到位，因此尽管新的融资行为已经停止，但仍然有不少店铺正在被收购。

在2021年收购最频繁的时期，每个月有超过10亿美元资金进入到收购中介平台。到2021年9月，这些收购中介网站已经获取了超过90亿美元的新资金。但截至今年9月，新入资金仅为23亿美元。

包括通胀和利率上升在内的宏观经济因素减缓了风险投资。

但除了这些宏观因素外，2020年到2021年收购热潮，让一些新的资本方纷纷加入到了收购行列。但是相对于Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG）等老牌头部收购方，这些新入的收购方有不少并不熟悉亚马逊店铺的运营。

这使得出现了有部分收购方“还不如被收购的卖家懂如何运营店铺”的现象，收购行为带来的效益自然就大幅下滑，这也劝退了一批资本。

针对这类情况，以辅助亚马逊品牌收购买卖双方、促成更公平交易为宗旨的咨询公司赛乐咨询介绍，虽然整体收购市场热度看上去有所下降，但实际上部分买方对中国卖家店铺的购入意向仍旧很高。

而且有一些中小的电商企业也开始加入收购大军，这些更加专业的买家，已经不局限于品牌聚合器这种偏资本玩法了。

今年市场看上去“降温”，有很大一部分原因是因为一些“白嫖”式的玩票买方已经彻底退出市场，整个市场更加净化了。

之前有些收购方实际上并没有钱，但是通过拿卖家的数据及合同，再去为自己搞融资，再通过融资的钱支付给卖家。有些机构套到卖家的店铺资料后就不搭理卖家，不给卖家付款，这样的情况也确实存在。

“一些卖家收不到钱，才来找我们介绍律师也不鲜见。”赛乐咨询介绍。

事实上，截至今年4月，仍有部分卖家反馈确实存在这种现象。

一位有出售店铺意向的卖家曾直接接触过某些买方，据卖家介绍，这个买方前期给卖家店铺报了极高的收购价格，让卖家十分心动。

紧接着，该收购方就开始以“尽职调查”为名，要求卖家提供信息，包括不限于：过去12个月/24个月的历史数据。

而后，要求卖家后台授权该收购方的ERP系统读取其店铺数据，并授权小号让收购方使用等等。

这个周期花费了大约4-6周时间，最后却不了了之，收购方以账号不符合预期为由，对收购价进行大砍价，或者拒绝收购。

而对卖家来说，店铺数据已经授权给对方，几乎“完全透明”，不出售也无法安心再运营该品牌了。

这类收购方的退出，表面上看让市场的“热钱”消退了，实际上也能更好地净化市场，让卖家能以更放心的价格出售店铺及品牌。