1.8亿+消费者，eBay平台怎么入驻开店？（二）

接上一篇，在创建eBay账号、了解基本规则、设置Profile页面之后，还需要设置eBay店铺政策，做选品工作，创建并优化listings，最后才是接单。

一、设置店铺政策

设置店铺政策时，eBay会要求卖家提供有关运输、支付、退货这几个方面的信息。

要仔细考量，因为它们对成本和利润、消费者满意度、eBay feedback有重大影响。

a. 支付：使用eBay Managed Payments这个eBay托管支付系统，可以为消费者提供多种付款方式，包括信用卡、Google Pay、Apple Pay、PayPal。

b. 运输：涉及到发货时间、配送服务，可以的话，提供“免运费”服务，蓝海亿观网了解到，目前eBay上71%的产品都已经免运费了，不过，如果是大件、重型商品，则需要慎重考虑。

c. 退货：即卖家是否接受退货，如果接受，说明接受退货的时限，以及退货运费由谁承担，总的来说，提供退货选项有助于推动销售，获取消费者信任，从而提高产品的搜索排名。

二、选择可盈利的产品

采购什么样的产品来卖，如何定价，都是非常“棘手”但不可避免的问题。

不过，如果卖家专注于某个利基市场的话，事情会更轻松，更容易找到有销售潜力的产品。

找“爆款”产品，可以通过产品研究工具，比如Terapeak，或者直接在eBay平台进行数据分析，在每一条listing详情页，都可以看到这款产品的销量。

这个“销量”数字是带有链接的，点击后可以查看该产品的历史销售数据，这样卖家就能够了解其受欢迎程度，预测未来的销售情况，另外还有产品定价情况。

在产品定价上，每个卖家都想要保持竞争力，占据优势，但与此同时，也要考虑到各项卖家费用、物流成本，以及其他运营成本、支出。

三、创建和优化产品listings

登录eBay销售账号，点击页面右上角位置的“Sell”按钮，按照eBay指示，填写产品ID或名字，系统会自动弹出对应的listing（如果该产品在eBay平台已经有创建listing的话）。

或者，也可以直接前往某个产品的listing详情页，点击“Sell Now”按钮，开始销售这款产品。

这样操作的话，帮卖家省去了大量工作，因为有现成的listing可用，不需要自己创建，只需要添加店铺政策，确保内容准确就可以了。

另外，在优化listing方面，可以从以下方面入手：

1. 产品类目：确保把产品放在最相关的类目，否则最有可能转化的潜在消费者很难发现；

2. 产品图：高清、高质量图片必须保证，它有助于增加销量，减少买家的负面反馈；

3. title：要添加关键词，这不仅是为了让产品出现在搜索结果前面位置，也是为了吸引消费者点击进入详情页；

4. 产品描述：说服消费者购买的绝佳机会，eBay建议产品描述至少包含200个词，要记得插入关键词，让产品出现在更多的搜索结果页（因为消费者会用不同的关键词来搜索），另外，产品描述的句子要简短，可以用不同字体和格式来突出产品的卖点；

5. 尽可能多地提供信息：比如品牌名、颜色、MPN、型号、类型、保修等。

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