SHEIN内衣独立站流量快速攀升，蓄势待发

SHEIN计划进军内衣品类的计划，已经酝酿已久了， Luvlette的域名早在2020年注册了。

目前，在流量方面，Luvlette在3月到6月22日之前，都处于非常低的水平。或许，网站虽然上线了，但在供应链、营销以及团队部署等方面尚未完全就绪，因此没有进行规模化引流。

在6月22日之后，Luvlette的流量开始大幅度上升，可能团队已经开始正式运营了，SHEIN也可能给予了一部分支持。

当然，总体流量的规模依然不大。

图源/Similarweb

从流量分布来看，Luvlette的访客大部分来自北美地区，仅美国占了57.88%（每天都在变化），其次是墨西哥12.22%，欧洲的西班牙、英国、匈牙利和澳大利亚、以及拉丁美洲的阿根廷，也有部分访客。

其流量来源中，直接流量占据了40.27%，自然搜索占44.04%。直接流量是直接访问网站的访客带来的，对于一个新站点来说，这是非常难得的。

这基本上跟SHEIN的扶持分不开，甚至有可能SHEIN给了一个流量小口子，让访客直接进入。

其中，自然搜索流量占了较大的比重，很多用户直接用品牌词“Luvlette”搜索的，或者搜索“where is luvette”等以品牌相关词。

由此可知，相当一部分用户已经知晓“Luvlette”这个品牌了，并对其产生了好奇。作为一个新生品牌，其背靠的SHEIN，必然对其迅速占领用户心智，有着直接的帮助。

作为时尚品牌，Luvlette非常重视布局社交媒体。

早在去年，Luvlette就提前在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Pinterest进行了布局，并跟红人展开了合作。

不出意外，作为时尚品牌的Luvlette，Instagram为其贡献了最大的社交流量来源，占了79.05%的比重。

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Luvlette虽然背靠SHEIN爸爸，但也不会大开大合地烧钱买流量，其引流和推品牌方面，基本延续SHEIN的打法，讲究循序渐进，逐渐迭代。

Luvlette非常重视与中小网红合作，一部分收费很低，一部分是免费的，即通过赠品、测评，以及提供折扣码，添加购买地址、主站网址等方式，实现#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌内容的沉淀。

结语：总而言之，无论是流量、用户心智认知、品牌知名度等方面，Luvlette依然处在起步阶段。它到底能够走多远，我们拭目以待。 （蓝海亿观-亿观分析组）