独立站流量结构失衡，付费流量大于自然流量

蓝海亿观网2024年12月26日 0

“MaXpeedingRods独立站的总体情况，并不算出彩。”

最近6个月（6-11月），MaXpeedingRods独立站总访问量仅为107.9万，平均到每个月，只有不到20万的访问量，这个数字并不算突出。

「品牌亿观」了解到，国际市场上有很多汽车配件领域的佼佼者，他们在独立站的表现远超Maxpeedingrods，部分品牌成为其竞争对手。

其中，Rough Country主打越野车改装市场，以高性价比的“悬挂系统”和“车身提升套件”闻名，深受北美越野爱好者欢迎。其产品强调实用性与美式风格，市场定位与Maxpeedingrods在部分领域形成重叠。

图/Rough Country品牌独立站的产品

Mishimoto则以“高性能汽车冷却系统”和“外观升级零部件”见长，深受赛车爱好者青睐，同时通过赛事赞助提升品牌形象。相比之下，Maxpeedingrods虽然也有赞助赛事，但总体来说，更多依赖性价比优势抢占市场。

图/Mishimoto品牌独立站的畅销品

而CARiD提供从灯具到性能件的全品类选项，堪称“一站式汽配天堂”。Maxpeedingrods的流量在这些大佬面前并没有优势，处于垫底的位置，而排名第一的CariD比其晚成立2年，但其在各方面的表现出完全碾压趋势，总访问量达2061万。

值得注意的是，Maxpeedingrods在付费搜索（27.08%）和社交媒体（13.94%）方面的占比最高，甚至非常接近其自然搜索（28.29%），这在一定程度表明品牌在广告方面投入了大量的资源，但效果并不太好，在自然搜索中，品牌词占比仅为33%。

在用户画像方面，Maxpeedingrods的独立站用户以男性为主，占比79.88%，女性用户仅占20.12%。这反映了其产品类别（例如性能零部件、悬挂改装等）对男性消费者的吸引力较大，也与汽车改装领域的主流用户群体画像一致。

在用户来源国方面，品牌已涵盖多个国家，其中美国用户占比最高，为25.62%，其次是英国（11.92%）、法国（11.77%）和澳大利亚（9.25%）。

这与国家在汽车文化和改装市场的成熟度有关。例如，美国是全球最大的汽车改装市场之一，《SEMA 行业状况报告》数据显示，全球汽车改装市场规模超过520亿美元，而美国市场近2.9亿的乘用车保有量和DIY文化。其消费者偏好改装悬挂系统、引擎升级等，Maxpeedingrods的产品类别与这一需求高度契合。

欧洲市场（如法国、德国、英国）的消费者更关注产品性能和环保标准，而澳大利亚用户则因当地越野文化的普及，对性能件有浓厚兴趣。

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