月发工资1500万？夫妻二人年流水2亿！船小好掉头！

反内卷的呼声，在卖家当中越来越高。

随着亚马逊封号等大环境的影响，大卖家开始缩编，许多小卖家开始考虑小团体运作的优势。夫妻店运营的优势，开始逐渐被挖掘和重视起来。

这家名为Habi-accesories的店铺来自义乌，公司中文全称是义乌市哈彼智能科技有限公司。是一家典型的夫妻店。

根据卖家精灵信息显示，该店仅有21个产品，属于小而精的店铺。但是这21个产品在过去1个月中，总销售额高达6.49万美元（约人民币43.44万元）。

其中销量最大的是一个发带，过去30天销售了1452件。

销售额最高的是一套泳衣，销售额约1.52万美元。

从评论数来看，近一个月时间里，Habi-accessories增加了10个评论，总评论数达到5791个。

2019年，Habi-accessories在亚马逊上的SKU数量仅16个，截至近日，也仅仅从16个增加到21个。3年时间增加5个SKU，相对于大部分卖家来说，可以算是“龟速”了。

目前店铺上大部分产品，早在2019年之前就已经上架了，卖得最好的发带，也是一款出售多年的产品了。

（图：Habi-accessories销量最好的发带）

21个SKU，轻小件产品的模式，打包、美工等工作外包的情况下，一两个人几乎就能够将整个店铺运作得不错。

店铺是精小店铺，但若论历史，就有些悠久了。义乌市哈彼智能科技有限公司，最早成立于2014年11月。

这也侧面证明了Habi-accessories生命力的顽强。

广州一位卖家，团队仅7人，年流水规模做到了4亿元。该卖家的店铺数量不多，每个店铺SKU不超过15个。

但相对的，卖家每个产品的生命周期都达到3年以上。

深圳陈先生，也是典型的亚马逊夫妻店卖家。在将打包、制图等运营辅助工作外包之后，夫妻二人的店铺年流水可以做到1.5-2亿元。

模式上，陈先生夫妇走的是精品爆款模式，选品上没有刻意避开红海类目，但是经常根据买家评论、市场数据等对产品进行迭代，寻找符合条件的替代品。

即便陈先生夫妇俩人效极高，做到了年流水过亿，也没考虑过扩大规模。

陈先生表示，做亚马逊存在很大的不确定性，不知道什么时候一个政策，之前的沉淀就全没了。只有夫妻二人，找小工厂拿货，存货少，两个人运营，可以在家搞定，边际成本低。

一旦出现问题，可以及时止损。如果盲目扩大规模，人工成本投入，办公室租金投入，囤货、租赁仓库等成本投入，就成了必然。

或许年流水可以继续扩大。但相对的，风险也上去了。一旦出现问题，根本没办法说停就停。

一位工厂型卖家表示，在某个跨境生意人圈子中，今年大多数卖家“哀嚎一片”。相对而言，那些规模小、有特色的卖家，却普遍都要比做大的卖家舒服很多。

该业工厂主表示规模大的卖家，不仅对消费端的流量非常敏感，而且大部分供应链又多又长，牵一发而动全身，很容易受到影响。再加上动辄几百几千人的员工，大卖家根本就没办法“停航”，光是人工成本就不得不逼着他们，亏本也要卖。

而小卖家夫妻店则不然，从小工厂或者档口拿货，库存少，船小好掉头。一旦流量不行，即便停几天没卖，也没有什么大不了的，成本损耗极低。

厦门某大型软件公司董事长李先生，向《蓝海亿观网egainnews》反馈，公司目前员工1000人上下，以销售为主。李先生公司每个月的工资支出就要超过1500万元。

“每个月的前半个月，我几乎都睡不着觉。我必须盘算卖出去多少产品，是否过了盈亏平衡点。过了盈亏平衡点，我就可以安心睡了，因为接下来每卖出一套产品就有一套产品的利润。”

在如今的大环境下，不少卖家都在转变思维，宁愿少赚点，也不想将摊子铺得太大。