好的亚马逊EBC内容是什么样？如何添加？

亚马逊EBC内容，也称为A+内容，就是有图文结合的产品详情页。

好的EBC内容，应该要包含什么类型的内容？

虽然说，设计什么样的EBC内容要看卖家个人偏好，以及品牌情况，但是，EBC内容不仅仅是为了视觉效果，更是为了强调产品的功能、优势和卖点，其后才是考虑以视觉上吸引人的方式去展示产品。

下面这几个，是卖家应该考虑添加的EBC内容，以提高转化率：

1. 你的产品能解决什么问题？（产品好处）

2. 你的产品有什么主要的特点？

3. 产品购买指南

4. 产品使用或组装说明

5. 产品的其他变体

6. 产品的生活实景图

7. 对比图表

来看一些具体的例子。

下面这个高压锅（Instant pot）产品，其EBC内容包含了大量的生活实景图和产品功能，它突出了产品的主要卖点：11项功能聚焦一体，并且使用了品牌的颜色：红色和黑色。

再看下面这个公文包，其A+内容页面看起来非常干净、简单，将焦点汇聚到产品功能上面。

而且只用了几种颜色（都是蓝色系），避免消费者的注意力从产品本身移开。

当然，也不要用过量的产品信息和产品图，避免内容过于紧凑导致消费者眼花缭乱。总之，要合理利用EBC功能提供的空间。

就像下面这个例子，圈红的部分是空白的，看起来就很尴尬，应该要再添加一些产品图。

最后，“对比图表”可能是EBC内容的一个重要加分点，因为它以简洁、明晰的方式，给消费者提供重要的产品数据，让消费者一目了然，如图所示。

如何给listing添加EBC内容？

登录Seller Central卖家中心，将鼠标停在“Advertising”标签上，在弹出的菜单选项中选择“A+ Content Manager”。

直接搜索要添加EBC内容的产品ASIN，或者单击“Start creating A+ content”。

然后，卖家可以选择添加基础EBC内容（出现在“产品描述”下方），或者是品牌故事（出现在品牌下方）。

需要注意的是，若卖家添加的是“品牌故事”，它会出现在所有产品listings页面。

其实两种都很重要，若添加品牌故事，卖家就可以介绍自己是谁，卖的是什么类型的商品；若添加基础EBC内容，就是给消费者提供更多有关产品本身的信息。

上传EBC内容后，需要提交等待审核，这个过程需要等待数小时-2天的时间。当A+内容审核通过后，大概还需要等待24小时才可以等到发布（消费者可浏览查看）。

当然，如果EBC内容被拒绝通过，亚马逊也会告知卖家，告诉卖家需要修改的地方，作适当调整后，重新提交。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。