蓝海亿观网2021年11月17日 60
“亚马逊BSR是很多卖家寻找潜在爆款产品时使用的工具,但BSR不应该是亚马逊卖家使用的唯一工具和策略。卖家还应该利用销售预测、关键词和其他工具来提高亚马逊产品的盈利能力。一、亚马逊BSR一天内从10掉到1000?关于亚马逊Best Selle”
亚马逊BSR是很多卖家寻找潜在爆款产品时使用的工具,但BSR不应该是亚马逊卖家使用的唯一工具和策略。卖家还应该利用销售预测、关键词和其他工具来提高亚马逊产品的盈利能力。
一、亚马逊BSR一天内从10掉到1000?
关于亚马逊Best Seller Ranking,首先要注意的是,这个系统非常不稳定。蓝海亿观网了解到,这里所说的不稳定是指一个产品的排名可能会剧烈而频繁地变化。
这对卖家意味着什么?
卖家不应该依赖产品目前的排名来估计其销售和利润。因为某款产品可能在某一天排名前10,第二天排名第1000。
在看产品排名时,亚马逊卖家要看它的历史和长期表现,而不是当前排名。如果可能的话,看看产品在几个月或几年的表现如何。这会让卖家更好地了解热销产品。
另外,季节性产品是一年中某些时候卖得很好,而某些时候很差的产品。亚马逊卖家可以看看产品的排名,以确保它全年都卖得很好,这样就可以保证全年的销售和利润。
二、卖家应该依赖亚马逊BSR吗?
答案是否定的。虽然BSR非常重要,但它不是卖家需要考虑的唯一因素。除了亚马逊BSR,卖家还应该使用这些策略。
1.BSR vs.销售预测
同时考虑BSR和销售预测,亚马逊卖家可以了解每月将销售多少产品,应该订购多少库存。
例如,卖家发现排名最好的产品(排名第1)。卖家估计这个产品一个月能卖1000台,有10个卖家,可以估计每个卖家(基于他们的模型和价格)一个月能卖大约100台。
根据销售预测,卖家一个月可以卖出100个库存单位,所以卖家每个月应该采购100个或更多的产品。然后卖家可以用这个数字,来检查这个产品将会有多少利润。如果每月以8美元的价格卖出100个单位,卖家将在一个月内获得800美元的收益。
通过使用销售评估和亚马逊BSR,卖家可以更好地了解自己将卖出多少产品,需要采购多少产品,以及畅销产品的盈利能力。
2.BSR与关键字
卖家可以使用亚马逊BSR和关键词研究。需要注意的是,亚马逊BSR并不会影响产品曝光度,但关键字会。关键词是客户在亚马逊购物时使用的搜索词。
例如,如果用户想购买一个可重复使用的水瓶,可以在亚马逊上搜索“Reusable water bottle BPA free”。亚马逊的算法将找到利用所有关键词(reusable + water bottle + BPA free)的产品,以找到最佳匹配的产品。关键词在产品知名度中起着更大的作用。
要使用关键词和BSR,就要看看排名最高的产品,看看人们在购买什么。例如在“手机和配件”排名第一的产品Ailun Glass Screen Protector玻璃屏幕保护膜。既然这个手机保护膜卖得很好,我们可以推断手机保护膜需求量很大。
蓝海亿观网获悉,作为亚马逊卖家,可以利用这些信息来寻找其他屏幕保护膜和趋势,挖掘新产品并增加可见性。
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