亚马逊卖家广告预算花不完！新品卖断货，补货销量却难起

近期有亚马逊卖家发出提问，产品断货影响是不是很大。

有卖家表示自己店铺从产品断货到补销量的差别跟天与地的一般，新品订单不错，卖到断货，补货后出单却再难于断货前一般，销量起不来，甚至广告预算都花不完。(文末扫码加入精英卖家交流群)

卖家情况

该卖家表示自己店铺本来有一款新品单价在60到120刀之间，在刚上架时为了提高销量，运营时进行了流量扶持，结果产品的销量很好，出单很多。但由于断货一段时间，补货上架产品后销量却直线下降，变成了每天一单一单的出，与断货前差别太大。

该卖家分析月销售数据后发现，访问人数不过百，转化率为百分之三十，转化了三十单。

在查看了广告投放情况更是难受，即时关键词的竞价很高，平均一到四刀一次。结果竟然连预算都没花完，广告的点击上不去，数据显示每天只有大概5次点击。而且在提高竞价后广告也跑不起来，卖家都不知道要怎么去获取更多的流量和点击，断货的影响真的这么大吗。

针对这一情况，很多业内人士进行了分析。

其他卖家相似情况

01不少卖家表示自己也遇到类似情况，新品上架几天，还来不及补货，库存就被清空了，补货后销量就不行了。

02有卖家也分享了自己店铺的情况，表示新品上架5天，出单50个，但补货的时间却花费了7天，导致断货，上架后订单直接下降60%，每天最多的也就出6单，这款新品莫名其妙的就凉了。

其他卖家建议

01有卖家分析后表示既然转化率有30%，说明产品有很大的市场，所以只要流量点击上去，销量没准就可以提高了。建议可以关掉这个跑不动的广告，重新开新的广告，把广告预算设置的高一点，单次bit按基础成本的60%到80%,然后把广告跑两周看看情况。

02也有卖家根据自己的经验建议，该卖家可以做个优惠券，尝试看能不能把订单销量拉上去，没用的话试试免评单。

03还有卖家补充建议道：“可以降低点产品价格试试”。

04其它卖家也认为断货的影响还是很大的，表示断货后产品想要恢复销量需要不少时间。建议广告前期只能砸钱进去，好好的筛选关键词，持续的增加review，还要把手动广告也开起来等，通过这些手段将排名、订单量拉上去，那么流量自然也会提高。

05还有卖家认为问题不在广告优化上，而是在断货上，要分析产品补货后的市场容量以及点击率进行优化，唯一能做的就是降价和刷单。

06当然对于在断货前提高单价，避免断货的情况，也有些卖家疑惑这样会不会对新品的推广进度有影响。

但很多卖家都表示断货对产品的listing影响极大，原来的排名和流量在断货的时间内都会降低，产品的曝光量也会减少。

所以在快要断货前提高点价格，不要出现断货，可以减少对listing的影响。

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