阿里巴巴和亚马逊的区别：商业模式有哪些差异

随着越来越多的消费者更喜欢网上购物，电子商务市场将继续增长。亚马逊和阿里巴巴都是有名的电子商务平台，二者都有各自的特点，而它们各自的商业模式存在很大差异。

一、亚马逊的商业模式

亚马逊的商业模式有很多运转部分。

1.首先，亚马逊直接销售商品。一部分产品通过亚马逊的在线店面，以很小的固定利润出售给买家，而库存则保存在亚马逊庞大的仓库网络中。

蓝海亿观网了解到，大多数访问亚马逊网站的消费者，都认为它的产品更便宜，便于购买和运输。

2.除了直接销售，亚马逊还为其他零售商提供了一个向买家销售产品的平台。通过亚马逊合作零售商销售的产品，通常是不太常见的产品，或者购买价格更高的产品，这使亚马逊避免持有可能稀释利润的滞销库存。

虽然亚马逊不向其零售商合作伙伴收取销售商品的费用，但亚马逊会保留销售价格的一部分作为佣金。

3.亚马逊还通过其亚马逊Prime服务和一个小型电子产品生产线，维持基于订阅的商业模式。

在Prime账户下，客户只需支付年费，就可以获得符合条件的商品两天或当日免费送货，并获得数字音乐或电影等流媒体服务。亚马逊还通过销售其电子阅读器Kindle，以及电子书和Kindle用户的移动app获得收入。

二、阿里巴巴的商业模式

虽然阿里巴巴通过独特的商业模式组合运营，但其核心业务与eBay相似。阿里巴巴在网上充当买家和卖家之间的中间人，通过其庞大的网站网络，为双方的商品销售提供便利。

1.阿里巴巴的淘宝是一个免费的平台，卖家和买家都不会因为完成交易而被收取费用。实际上，淘宝上的卖家付费给阿里巴巴，来提高其在网站内部搜索引擎上的排名，从而为阿里巴巴带来广告收入，这与谷歌的核心业务模式类似。

2.虽然大多数使用淘宝网站的都是小型企业卖家，但阿里巴巴也为大型企业卖家提供了专门的空间。天猫是阿里巴巴拥有并运营的电子商务网站，为Gap（GPS）、耐克（NKE）和苹果（AAPL）等知名品牌提供服务。尽管天猫的活跃卖家数量只占淘宝的一小部分，但阿里巴巴仍能向使用该网站的零售商收取押金，通过押金、用户年费和销售佣金实现收入。

3.为了缓解客户对网上交易安全性和有效性的担忧，阿里巴巴创建了支付宝（Alipay）。支付宝作为一种安全的支付系统，在卖家无法或拒绝发货的情况下保护买家。

4.除了支付宝之外，阿里巴巴还推出面向个人借款人的小额贷款业务部门，从中获得收入。

蓝海亿观网获悉，总的来说，亚马逊和阿里巴巴都是电子商务平台，基本没有实体店。亚马逊在直接销售产品的同时，也为其他卖家提供中介服务，并从中收取提成。阿里巴巴向卖家收取费用，以提高卖家在其搜索排名中的排名。

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