可增加访问量和销量！亚马逊卖家何时进行店铺优化？

亚马逊店铺页面（Amazon Stores）不是创建就完事了，关键还要保持更新。调查显示，在过去90天内有更新的店铺，重复访问的消费者平均增加了21%，每一消费者订单金额平均高出35%。

可见，相比一成不变，及时地更新亚马逊店铺页面，能够得到更好的效果。

那么，亚马逊卖家什么时候应该更新和优化店铺？

1. 推出新品

可以说，亚马逊店铺页是卖家日常添加新产品（ASINs）的一个好地方，尤其是在专门展示新品的页面。

在店铺业务为新品增加曝光度，有助于产品的早期销售。

2. 季节性产品换季

季节会变化，卖家产品的使用场景也是一样，会产生变化。

如果卖家品牌旗下的产品非常具有季节性销售的特点，比如风扇和取暖器，那么等换季的时候就要更新产品类目页面的顺序、主页模块的顺序，以及展示哪些产品，以更好地体现季节性需求。

3. 有节假日活动

遇到不同的节假日活动，比如亚马逊Prime Day、黑五、网一、圣诞节，就应该有一个对应节日主题的店铺页面，至少主页要有节日的氛围，设置一些节日专属促销活动、折扣优惠。

4. 有新内容

比如说创建新内容、重塑品牌的时候，应该要把这些体现到店铺页面里。

5. 店铺每日流量少

店铺日流量少，说明曝光也少。

这意味着，卖家需要通过社媒平台来推广店铺，或者采用广告活动，比如亚马逊的赞助品牌广告。

6. 店铺流量可以，但销量少

这说明店铺的曝光度还不错，但是比较少消费者在访问后14天内下单购买产品。

如果卖家所销售的产品价格比较高（高价值产品），或者消费者要有足够的信任才会下单，那么，可能店铺还需要更高的知名度，建议使用亚马逊赞助品牌视频广告。

如果卖家所销售的一些产品容易产生“冲动消费和购买”，获得订单没有那么难，可以考虑把这些产品突出显示，而且简化下单结账流程，比如给单个产品添加“Add to cart（添加到购物车）”按钮。

7. 类目页面转化率不错，但流量少

说明某些页面的转化表现是不错的，但是缺少流量。

此时，卖家应该投放亚马逊赞助品牌广告，给这些转化高但是流量少的页面添加源标签，再观测订单量/访客数或销量/访客量数据。

8. 类目页面流量不错，但销量少

说明这些页面的曝光不错，但是转化不理想，可能是因为该页面只展示一款或少量几款产品，或者该页面展示的品牌内容比产品本身还多。

9. 某个页面没有流量或销量

说明卖家引流到Store的流量对该页面不感兴趣，或者是消费者很难找到自己想要的产品。

如果卖家想要优化某个页面的销售表现，可以考虑将该页面在店铺主页展示，或者用赞助品牌广告引流到该页面。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。