在亚马逊平台，卖家要如何优化产品listing？

亚马逊使用A10算法分析、标记亚马逊产品listing的相关性和可信度。亚马逊卖家应该对产品listing进行优化，以提高产品排名，让产品被买家看到并购买。

一、什么是亚马逊的listing优化？

亚马逊上的listing优化，是一个优化产品页面的过程，以提高产品listing的可见度；让产品listing在不同搜索查询下，在亚马逊搜索结果页面上排名更高。

蓝海亿观网了解到，这最终会为产品带来更多的点击、转化和销售。

这个过程包括在亚马逊产品listing中，找到并整合新的关键字、改善产品形象、从客户那里获得更多的产品评论。这些评论可以作为个人推荐，帮助为亚马逊提供社会证明。

二、如何优化亚马逊产品listing?

要优化亚马逊产品listing，可参考以下六个步骤：

1.以关键词为中心的标题，包含品牌名称和产品最重要的信息。

2.用bullet points（五点描述）说明产品如何能让客户受益，要包含长尾关键词，但要避免重复。

亚马逊关键词，是用户用来在亚马逊上查找和购买产品的搜索词。通过在listing中使用关键字，亚马逊更能了解产品的全部内容。

它们可以是普通的“coffee mugs咖啡杯”，也可以是非常具体的“stainless steel coffee mugs with lid and handle带盖子和把手的不锈钢咖啡杯”。

3.让产品描述变得有趣。试着在前200个字符中，强调实用性来传达产品价值。

4.填写后端关键字字段。

关于关键字，亚马逊卖家可以使用不同的第三方关键字研究工具找到亚马逊关键字。

一些工具可以帮助卖家，直接从亚马逊的Brand Analytics（品牌分析）数据库中提取关键字。此外，他们还会收集卖家竞争对手在他们的listing中，使用的所有关键词。

除了使用第三方工具，亚马逊卖家也可以使用Amazon auto-suggest feature（亚马逊自动推荐功能），为listing免费寻找关键字。卖家只需在亚马逊搜索栏中，输入利基的根关键字，就可以看到几十个高度相关、高度定向的关键字建议。

5.使用专业的图片，同时遵守亚马逊的指南，上传至少六张图片。

6.获取客户的评价，但是，不能用奖励交换客户的评论，否则亚马逊可能会暂停listing。

7.另外，亚马逊listing优化策略，也应该考虑到手机使用情况。

三、亚马逊如何评估和排名产品listing？

和谷歌很像，亚马逊的算法分析不同关键词的搜索查询，然后试图为用户提供最相关和高性能的listing。在这个过程中，亚马逊算法使用几个直接和间接的排名因素，并对每个产品进行相应的分级。

这些因素包括销售速度、价格、库存可用性、配送方式、评论、图片、A+内容，以及产品标题、功能、描述和后端搜索词的关键字相关性。蓝海亿观网获悉，得分最高的listing，很有可能会显示在搜索购物结果页面的顶部。 

此外，关键字在优化亚马逊产品listing的过程中，起到很大的作用，亚马逊卖家选择关键字时，应当寻找与产品相关的高流量关键字。

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