亚马逊卖家开启付费广告后，成单量依旧低迷！

最近，有卖家反映，他做新品推广已有一月，通过刷单把部分关键词推到首页，广告位也出现在首页，共计维持了二十多天，但成单量还是很少。

同时，他还通过自动广告和手动广告运营，效果也不太理想，只有点击率没有转化率，ACOS不断升高。

对此，一位卖家表示，最有效果的操作，肯定是在刷单的同时将广告拉满，特别是大词，高竞价配合刷单可以快速稳住排名，而且可以让你广告组的权重  。

 “新品做手动广告最好是大词加长尾词，太大太小都不太好，三种匹配方式都要有。”一位卖家称。

他还表示，点击转化率要是偏低的话，一要做好产品主图和价格优化，尽量开coupon，亚马逊正在严厉打击卖家刷单行为，这种情况下还是不要刷单或者少刷。

目前，卖家开启广告之后，成单量低迷的原因有哪些？

1.广告投放时间太短

卖家在刚投放广告之后，产品点击率和转化率不高是正常现象，可以稍作观察，也可以通过提高广告竞价等方式来增加广告点击次数。

2.产品listing页面优化不到位

产品Listing的类目选择以及标题、描述中的关键词和产品图片等内容卖家没有优化好，也会导致系统判定关键词不精准，不能将广告展示到合适用户页面，这种情况下，卖家无论投入多少，对于成单量来说也是起不到多大作用。

3.产品listing定价太高，买家评价少且差评多

如果卖家产品listing价格和买家评价与同类竞品没有非常明显优势，那么许多消费者看到广告也不会去下单，所以卖家在运营过程中也要不断调整策略，增加消费者对产品的购物欲望。

总之，亚马逊卖家要在广告投放期间，不断进行优化筛选，广告效果才会日趋向上。

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