亚马逊卖家怎么发现竞争对手？如何对其进行分析？（一）

Marketplace Pulse数据显示，去年亚马逊新增100多万卖家，每天平均下来有3000多新卖家入驻。

这意味着，在亚马逊做生意面临更大的竞争，要时刻把握竞争对手的业务情况才行，包括他们如何给产品定价、从哪里采购、产品质量怎么样、如何做营销、listing详情页是什么样的，等等。

所以说，“竞争对手分析”是一项至关重要的工作，否则卖家怎么可能占据竞争优势呢？

不过，在分析之前，先要确定竞争对手是谁。

怎么做？

卖家在进行产品研究（选品）的时候，最应该关注的其中一点，就是确定来自同类产品卖家的竞争。

最简单的方法，就是在亚马逊上直接搜索产品idea。

先用广泛关键词搜索，看看结果页会出现什么。

刚开始用广泛关键词的时候，竞争肯定是很大的，但是随着关键词越来越精准、锁定范围越来越小，直接竞争对手的数量也会减少，最终剩下的这些竞争对手，就是卖家要时刻关注的。

以“咖啡机”为例。我们都知道，市面上的咖啡机有很多类型、款式，比如传统的滴漏式咖啡机、豆荚咖啡冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等。

假设说卖家打算销售“单杯咖啡机”，最开始应该用广泛关键词“coffee maker”来搜索。

意料之中，搜索结果页出现了各种类型的咖啡机，多达二十几种，从理论上讲，所有这些产品都是竞争对手。

但这还不够，卖家应该要用与其产品更精准匹配的长尾、利基关键词，来寻找真正面对面交锋的竞争对手。

现在用“single-serve coffee machine”搜索，结果页显示的就都是单杯咖啡机了。

由该长尾关键词搜索而来的产品，才是卖家应该关注的主要竞争对手，尤其是搜索结果首页排名前10、排名前20的产品，要时刻监测着。

建议用表格形式来追踪每一款产品，或者用Jungle Scout的Product Tracker工具，这个工具会将竞争对手按组分类，并对比产品idea和销售指标，这样卖家就可以实时监测竞争对手listing的销售额、关键数据。

如何对竞争对手进行分析？

按照上面操作确定竞争对手以后，接下来，就要找出他们的优势和不足，想办法“打败”他们。

1. 发现竞争对手表现优秀的关键词

这非常重要。

如果想要让自己的产品出现在消费者的搜索结果中，就要确保投放“正确”的关键词，或者是关键词组，否则就会错失潜在的曝光机会和销售机会。

可以用手动操作的方式来发现优质的、有流量、有转化的关键词，不过，用专业的关键词研究工具更省时省力，比如Jungle Scout的Keyword Scout工具，可以看到竞争对手在使用哪些关键词，哪些关键词表现好，以及其他有参考意义的指标。

在Keyword Scout工具页面，用“organic rank（自然排名）”进行筛选，就可以获取某个产品ASIN排名高的关键词清单。

确定主要的关键词后，把它添加到Rank Tracker工具，用以持续追踪竞争对手的关键词表现。

2. 监测竞争对手的定价

产品定价，对消费者购物行为有重大影响，尤其是亚马逊消费者。

假设有两款相似产品，评分差不多，亚马逊消费者更倾向于选择价格更低的那一款。

虽然低价是保持竞争优势的一种策略，但还要考虑到利润的问题。因此，卖家要了解一款产品的价格历史数据，看是否比较稳定，如果频繁波动，可能不是一个优先考虑去做的产品。

在监测竞争对手定价方面，Product Tracker工具也能帮得上忙，它会监测Buy Box价格，看竞争对手的价格是否稳定，以此帮助卖家避开潜在损失，保持产品稳定，有盈利。

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