沃尔玛卖家销售受Buy Box、顾客评论、广告等因素影响

沃尔玛Buy Box、顾客评论、沃尔玛平台广告、客户服务与运输等因素可能会极大地影响沃尔玛卖家的销售。

一、沃尔玛Buy Box

蓝海亿观网了解到，当沃尔玛向3P（第三方）卖家开放其平台时，在他们的产品中引入了Buy Box竞争。

沃尔玛使用“Buy Boxes”刺激相同产品卖家之间的竞争。这使卖家能够以公平的价格向客户提供产品。

Buy Box提供了与其他卖家进行比较的选项，而大多数购物者可能不会调查这个选项（就像亚马逊）。虽然有许多因素影响Buy Box在亚马逊上的可用性，但沃尔玛Buy Box的主要影响因素似乎是价格（售价+运费）。

如果沃尔玛是某产品的卖方，他们通常会有最低的价格，因此就会拥有沃尔玛Buy Box。

想要赢得沃尔玛Buy Box，卖家可以尝试ThreeDay（三天）和TwoDay（两天）的运输计划。如果卖家成功赢得了Buy Box，增加的产品销量就可能抵消低价。

考虑到定价是沃尔玛的关键之一，基于算法的重新定价工具可能是一项关键投资。重新定价工具通过亚马逊或沃尔玛的API实时工作，以满足或击败竞争对手的当前价格，而不低于沃尔玛卖家设定的底线（或平台），使卖家更有可能获胜。

二、客户评论

如果有的话，客户对该产品的评论将显示在该价格之下。

沃尔玛卖家要考虑到一些网站访问者可能会通过average review（平均评论）进行搜索。如果是这样的话，这些产品评论会影响卖家的销售。

三、满足卖方对客户服务和运输的要求

沃尔玛卖家要遵守沃尔玛的运输和客户服务标准。否则，就会有被封号的危险。Seller Performance Standards（卖方性能标准）包括：

1.Order Cancellation Rate（订单取消率）：在14天内小于2%。

2.OTD（On-Time Delivery Rate准时交货率）：在14天内大于95%。

3.VTR（Valid Tracking Rate有效跟踪率）：在14天内大于99%。

4.Return Rate（退货率）：在90天内小于6%。

沃尔玛卖家可以在卖方中心的Performance（性能）部分对上述所有内容进行跟踪。沃尔玛的Marketplace Performance团队会定期评估业绩，并向任何不符合这些标准的卖家账户发送电子邮件提醒。

沃尔玛卖家最多可能会收到两次提醒，并且有21天的时间来改善销售表现，直到达到标准，否则卖家账户可能会被沃尔玛暂停。

沃尔玛新卖家可能会收到额外的提醒，最多三次提醒，而且有28天时间来解决问题。沃尔玛鼓励卖家主动解决任何性能缺陷，并持续进行自我监控。

四、在沃尔玛平台上做广告

蓝海亿观网获悉，沃尔玛新卖家可以通过广告来推动销售。在沃尔玛平台上做广告，可以增加低性能的SKUs 曝光度。

对于季节性产品，沃尔玛卖家可以利用季节性高峰期做广告，更快增加销售。

所有featured/sponsored产品版块都是按点击成本（CPC）定价的。

只有当用户点击广告并转到广告的登录页面时，广告才会被收取费用。

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