为什么说Mercadolibre可能是最适合拉美的电商平台？

与亚马逊等竞争对手不同，Mercadolibre（美客多）平台创建于拉美本土，其数字支付和互联网渗透率的增长，与拉美地区紧密关联。

Mercadolibre是拉丁美洲规模第一的电商平台，而且，去年爆发的新冠疫情，加速了该平台的增长速度。

蓝海亿观网了解到，Mercadolibre在18个国家有运营业务，最大站点是巴西（为Mercadolibre贡献了55.2%的收益），其次是阿根廷（24.7%的收益）、墨西哥（14.5%的收益）。

可以说，Mercadolibre是一个综合的服务生态系统，既为卖家，也为消费者，它提供第三方电商平台（同名）、支付解决方案（现金支付和各种线上支付选项）、物流服务、贷款服务，以及广告服务。

相比之下，亚马逊主要有两方面的生态系统，一个是客服、一个是物流；Sea Limited专注于电商领域，有良好的客户服务，但是物流能力较弱。

为什么说美客多或许是拉美“最好”的电商平台？

我们可以从下面几个方面来分析。

1. 巴西、阿根廷、墨西哥的支付系统

蓝海亿观网了解到，拉美地区很多人到现在还是没有银行账户的，比如巴西有21%人口未办理银行账户，墨西哥有37%，阿根廷高达49%，将近一半人没银行卡。

（来源：Economist）

美客多、亚马逊，还有其他的电商公司，都了解这个情况。所以，他们基本都提供多种支付选项，允许消费者现金支付，或者数字钱包支付。

随着当地人对数字支付的“抵触”情绪减少，数字钱包使用得越来越广泛。

而Mercadolibre的数字支付工具Mercado Pago，提供了线上线下都覆盖的一种支付解决方案，并借助其电商平台积累的信誉，吸引了不少消费者。

（来源：Mercadolibre年度报表）

本质上，Mercado Pago类似于国内的支付宝，它是一个支付平台，为Mercadolibre提供服务。

去年7月30日，Mercadolibre还与PayPal合作，在巴西和墨西哥站点提供PayPal支付选项，有趣的是，只要配送地址是在巴西或墨西哥，无论交易在哪里发生，都可以用PayPal支付。

2. 巴西、阿根廷和墨西哥的移动电商增长

在智能手机渗透率和互联网使用率这两个方面，巴西经历了爆炸式增长，速度令人难以置信。

（来源：App Annie）

而且，智能手机覆盖率的增长，甚至比巴西整体经济增长还快。

蓝海亿观网了解到，巴西有2.11亿人口，其中1.41亿使用智能机，另外，巴西家庭经常共用一个手机来使用网络，由此增加了当地使用互联网的人口数。

Similarweb数据表明，Mercadolibre（巴西站）的访问量在巴西国内所有网站中排名第10。

排在美客多前面的，基本都是社交媒体平台，比如YouTube、Facebook、Instagram和WhatsApp。

说完了巴西，再来看墨西哥。

墨西哥总人口1.276亿，有8088万人口使用智能手机。15岁以上的人口，虽然只有37%拥有银行账户，但大部分都是有手机的。

工人领工资还是拿现金（非银行转账），但有趣的是，Mercadolibre的生态系统在巴西、墨西哥建立了信任，它让人们可以贷款、用现金支付，但不强迫，让他们可以更舒适、更自由地选择使用Mercadolibre的服务。

下面是巴西和墨西哥地区消费者喜爱的电商平台，包括Mercadolibre、亚马逊、Americanas、沃尔玛、Liverpool、eBay等，Mercadolibre都排在第一位，而且占据绝对优势。

（来源：Labsnews）

3. Mercadolibre的生态系统有什么？

Mercadolibre的电商生态系统已经相当完整了，有第三方电商平台Mercadolibre、支付平台Mercado Pago，还有Shops、Credito、Envios和Ads。

卖家既可以入驻Mercadolibre平台，也可以自建线上店铺/网站。

这样一来，即使是Shopify这个独立站建站平台，也无法威胁到Mercadolibre的地位了，后者或许能够给卖家提供更大的价值。

据了解，Mercadolibre为了不完全依赖巴西当地的邮局，还在不断增强物流运输能力。

目前，Mercadolibre与巴西70个物流服务商合作，去年6月还在巴西建了第三方仓库，与政府合作，持续扩建其物流网络。

在墨西哥也至少有3个仓库，还计划在当地物流网络上再投资11亿美元。

今年Q1，Mercadolibre电商平台新增20万新卖家，5700万消费者。

4. 在拉美的市场机会

拉美人口6.6亿，是美国人口的两倍多，但是也要考虑到，拉美消费者虽然人数更多，但平均购买力低得多。

对Mercadolibre来说，消费者人均为平台带来19美元收益，而美国消费者人均为亚马逊创造93美元收益，预计这一差距还会持续存在。

亚马逊在美国有2.1亿活跃消费者，占了总人口的64%，相比之下，Mercadolibre现在在拉美有1.32亿消费者，只占人口的20%。

不过，估计到2025年，Mercadolibre会覆盖拉丁美洲53%的人口。

拉美电商市场是巨大的，但要做好这个市场，是一场“马拉松”，而不是“短跑”。

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