Lazada卖家产品定价需要考虑哪些因素？自建表格定价

产品定价是每个Lazada卖家都需要深入研究的话题，毕竟如果不了解，产品定价不合理，损失的都是钱。

如果卖家没有掌握产品定价逻辑，产品定价策略不合理，出现定价过高、定价过低的问题，不管是哪种情况，对于店铺都是一种损失。

价格过高，转化率就会降低，出单就少；价格过低，利润空间缩小，可能导致自己亏本。

同时，产品的价格也是产品的一项重要竞争力。

所以，卖家需要熟悉Lazada产品定价规则，为产品制定合理的定价。

下面介绍一种自建表格的产品定价方式，当然这种方式，同样要求卖家对于定价规则有所把控，对于产品定价需要考虑的因素有深刻了解。

什么是自建表格定价方式？

这种定价方式是指，卖家在熟悉产品定价规则后，将定价需要考虑的因素，需要计算费用的部分，输入表格中(尽量不要有所疏漏），然后进行定价分析和制定。

产品定价需要考虑的因素有哪些？

产品定价需要考虑的因素有很多，就以马来西亚站点来说，这些因素都属于定价公式中的元素，包括：佣金、平台付款费用、汇率、卖家折扣、买家付款费用、利润空间、采购成本、税费、国家运费+末端运费等。

也就是说，产品定价前，至少需要考虑上述这些因素，抵扣这些成本费用后，在保证利润的情况下，制定产品定价。

其中需要格外注意的因素事项有：运费、税费、卖家折扣、汇率损失。

1.运费方面包括：国际段运费、本地段运费。

国际段运费与也仅与产品的重量有关，重量是指产品重量+外包装的毛重。

如果产品的重量在平台费率表上没有对应的数值，那么平台将按照上一重量标准进行收费。

举个例子：卖家的产品重量为3.87kg，如果费率表上没有这一重量数值，那么平台将找找3kg的数值进行费用收取。

本地段运费是卖家自行收取的，如果是包邮的，也意味着卖家需要自行承担运费。平台鼓励卖家设置包邮，包邮产品还有一定的流量加成。

所以，产品定价需要考虑运费方面的成本。

当然，包邮并不一定会损失，比如，对一些满减/满额包邮活动的产品，设置包邮，这时，包邮毕竟能有一定的流量加成，还能吸引买家下单，只要活动产品的结余大于包邮运费成本，就不会亏本。

2.税费。

对于产品总值超过消费税费的订单，卖家可以通过订单拆分操作，避免税费。

3.产品折扣。

卖家店铺产品在后期运营中肯定是会参加相关的平台活动、折扣活动等的，所以，产品在定价的时候需要考虑到这些可能会进行的折扣力度，计算出折扣后的价格，再抵扣产品的成本，保证利润空间。

此外，根据产品的销售层次，折扣力度也不同，爆款产品和利润款产品的折扣力度是不同的，定价时也要考虑到这一点。

4.汇率损失。

市场汇率是一直在变动的，Lazada平台的汇率每月也都会变动一次，所以，这方面，卖家也需要稍微关注。

当然，虽然比较推荐自建表格产品定价方式，但是，卖家也可以借助其他的辅助定价工具进行产品定价。

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