亚马逊卖家怎么与对手竞争？如跟踪其关键词、利用评论

当竞争对手的排名高于亚马逊卖家的产品，卖家就可能会失去客户和销量。Sellerapp的数据显示，通常，在搜索结果中排名第一的产品可以获得70至80%的销售额，而排名第四的产品只能获得0至10%的销售额。

所以，亚马逊卖家应当比竞争对手更显眼。

一、定义、跟踪、定位亚马逊竞争对手

1.定义竞争对手

亚马逊卖家应当定义并找到正确的竞争对手，例如，假设亚马逊卖家想卖一种“flavored organic green tea风味有机绿茶”；那么，选择一种“medicinal black tea药用红茶”产品作为竞争对手，大概率选错了。蓝海亿观网了解到，以下是选择正确竞争对手的几点因素:

（1）Features（功能）。

（2）Price offered（报价）。

（3）生成的订单或销售数量。

（4）评论Review和评级ratings。

这有助于亚马逊卖家找到“与卖家客户基础相似的”直接竞争对手。

下图使用了SellerApp Chrome扩展，在亚马逊上搜索“organic tea有机茶”并提取结果。

根据上面列出的指标，筛选直接竞争对手。一旦确定了竞争对手，就该追踪他们了。

2.跟踪竞争对手的关键词

（1）进入SellerApp的Reverse ASIN部分，输入竞争对手ASIN，并点击“Search搜索”按钮。

（2）根据获得的指标list，如organic volume自然量、关键字、长尾关键字，以及与该listing相关的产品。

（3）切换tab（选项卡以）获得他们的产品关键字和长尾关键字。

从“long-tail keywords长尾关键词”中选择关键词，点击“Track keywords跟踪关键词”。如果这些关键词在亚马逊搜索首页上排名靠前，并且转化得很好，那么亚马逊卖家或许可以使用这些关键词。

3.设置“Pricing Alert价格提醒”

设置价格提醒并监控竞争对手的定价策略。在大多数产品类目中，定价在客户购买过程中起着重要作用。对亚马逊卖家竞争对手的产品设置价格警报，并重新定价卖家的产品，以增加赢得销售的机会。

在SellerApp控制面板上，选择“Tools工具”，然后在“Price价格”下设置提醒。

二、利用亚马逊的评论和评级

消费者在购买产品时会了解质量信息，评论是他们发现产品真实质量的首选来源。因此，分析亚马逊评论和评级，将帮助卖家了解目标客户和竞争对手。

1.亚马逊卖家卖的产品是否比竞争对手更好

浏览竞争对手类似产品的正面和负面评价，将为亚马逊卖家提供长期的insight洞察，卖家能够基于用户评论改进产品特性和功能。

针对竞争对手产品经常出现的一些客户问题，亚马逊卖家还可以突出自己如何解决这些问题。

2.这种产品是否有足够的需求

对于大品牌或试图推出产品的新手卖家来说，需求是一个重要的问题。通过查看评论的数量和用户在评论中的参与度，亚马逊卖家将能够了解该平台上客户对该产品的需求。

3.如何瞄准正确的受众来建立品牌

蓝海亿观网获悉，客户的心态会随着产品的不同而变化。

例如，一个购物者购买像劳力士手表这样的奢侈品，更关心的可能是产品的风格和设计，而不是它的价格。

另一个想买毛巾的顾客会考虑产品是否物有所值。

所以亚马逊卖家需要将品牌，以某种方式传达给目标受众。亚马逊A+ content是吸引顾客最简单的方法之一。