亚马逊广告转化率多少算正常？你达标了吗

根据AdBadger的调查数据，亚马逊卖家的广告平均转化率在9.87%左右，整体在7%-10%之间波动。

（图源：AdBadger，2021年5月1日-10月31日数据）

广告转化率（CVR）指的是，广告点击量转化成销量的占比，它的计算公式如下。

当然，和其他指标一样，广告转化率在不同类目之间可能差异很大。

一般来说，价格越贵的产品（100美元以上），转化率普遍越低，因为人们在购买之前会反复比价，毕竟不是那种便宜随便买买的产品。

不过，亚马逊广告的平均转化率水平，是远高于其他电商网站的。蓝海亿观网了解到，除亚马逊以外的其他电商网站的转化率，平均只有1.33%左右，这进一步证明了亚马逊的强大，消费者浏览亚马逊平台都是奔着买东西去的。

广告转化率要放在具体情况里分析

亚马逊广告转化率，本身是一项有用的数据，但是也要考虑到周围会影响它的因素，这点很重要。

下面这几个因素，对广告转化率数据有比较大的影响：

1. 时间维度和样本大小：时间长、样本大，可以获取到更准确的转化率数据，总之，遵循“越多数据越好”的原则

2. 强劲和无数竞争：如果竞争对手多，竞争强度高，会降低广告转化率，因为消费者可选择的产品多了

3. 利润为王：如果不能赚钱（不盈利），广告转化率做得再高也没用，只是在做无用功，总之，卖家要时刻确认高转化率真的有带来更多收益

如何提高亚马逊广告转化率？

如果卖家自己的广告转化率明显低于平均水平，就需要好好考虑广告活动、产品listing是不是有什么问题。

比如说，当查看某个关键词或搜索词时，发现转化率很差，这就表明该关键词与广告不是很相关，导致消费者浏览详情页直接离开，不购买。

举个具体例子，做一款圣诞树产品，卖家添加的其中一个关键词可能是“Christmas Tree（广泛匹配）”，如果消费者用“Christmas tree stand(圣诞树架）”搜索，卖家产品广告可能因为“Christmas Tree”这个关键词出现。

但是，消费者要买的是圣诞树架子，不是圣诞树，所以卖家产品广告与消费者想要的不匹配，他们很可能打开详情页浏览过后直接离开，这样一来，卖家得到了流量，但没有得到销量，转化率自然就降低了。

如果所有关键词或搜索词的转化率都很低，可能就需要分析一下listing质量了，看看是否有潜在的问题。

可以参考下面这几个提高转化率的可行方案：

1. 分析产品listing的每个部分，比如title、图片、描述，做好优化，提高自然销量

2. 使用亚马逊重定向广告，再次吸引之前访客的注意，通过提高产品广告展示次数的方式，来提高转化率

3. 使用“单个关键词广告组”，推动亚马逊赞助品牌广告引流，使赞助品牌广告策略的效益最大化

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