亚马逊Prime Day马上到了，卖家还可以做这些准备！

今年的亚马逊Prime Day大促活动，定在了6月21日和22日，现在还剩10天时间。

已经注册Prime会员，或者是还在30天免费试用期内的消费者，可以享受一系列“特惠秒杀”活动，活动产品每5分钟更新一次。

据悉，去年的Prime Day，是该活动自2015年推出以来规模最大的，即使因为疫情从7月中旬延迟到了10月举办，第三方卖家的销售额也达到了35亿美元，同比增长60%。

今年的Prime Day，估计流量比平时也会有大幅度的增长，这对卖家而言，意味着更多的销售机会，能够更轻松获得订单。不过，临近Prime Day，最后这几天要做哪些“冲刺”呢？

1. 注册Seller Fulfilled Prime

蓝海亿观网了解到，如果卖家使用亚马逊FBA物流，产品自动带有“Prime”标识，每一年的Prime Day，FBA库存的销售额都会极大幅度地增长，相信FBA卖家已经把库存送达亚马逊FBA仓库了。

而Seller Fulfilled Prime（SFP），是亚马逊的一项服务/工具，让自发货卖家的产品能够带上“Prime”标识，将产品卖给亚马逊Prime会员。

要使用SFP，必须是专业卖家账号（Pro seller），满足一定的绩效指标，并且注册“1日或2日送达”的优质运输选项。

需要注意的是，卖家必须要使用亚马逊的Buy Shipping API，才能从提供优质服务的物流商那里获得Prime配送报价。

卖家可以在Seller Central后台查看是否有资格使用SFP，申请过程只要几分钟，不过亚马逊审核批准应该要几天，趁现在还有时间，抓紧行动。

2. 提供“免运费”服务

Prime Day期间，会有更多消费者寻找折扣商品，如果卖家能够提供“免运费”服务，不仅对消费者更有吸引力，从而增加转化和销量，还能在赢取购物车时占据竞争优势。

若是产品不能获得“Prime”标识，“免运费”也是一种有效的刺激消费的策略。

怎么设置免运费呢？

很简单，登录亚马逊Seller Central，选择Shipping Settings，在Shipping Rates区域点击“Edit”按钮，确认可发货地址，再点击“Continue”。

蓝海亿观网了解到，卖家还可以通过缩短订单的运输和配送时长，来与亚马逊Prime系统的“2日送达”竞争。

3. 设置更有竞争力的价格，赢取购物车

亚马逊Prime Day活动期间的“lighting deals（特惠秒杀）”是比较难申请的，尤其是，如果Deals没有提供最低价的话，会被亚马逊移除。

每一个Deal展示的时间是有限的，当然了，如果产品卖断货，Deal展示也会提前结束。

在Prime Day期间，设置更有竞争力的价格虽然不能保证产品一定赢得购物车，但起码可以增加几率。

要实时监控销售活动，相应地调整产品的价格，在赢得Buy Box的同时，还能获取可观利润。

事实上，很多卖家也把Prime Day当做一个清库存的时机，通过下调价格的方式，加速产品的销售。

4. 做好应对更多买家问题的准备

如果用FBA物流，当然由亚马逊代替卖家提供客户支持，自发货的话，就要卖家自己处理买家咨询、疑问和问题解决。

任何时候，销量增长基本都会产生更多的买家问题，需要卖家提供更多的支持，要做好这个准备，尤其是在Prime Day期间，消费者对卖家服务有更高的期望，他们希望卖家能够更快地回复，甚至是一天24小时在线，如果卖家能做到的话，就更能够促成转化，获得订单。

建议卖家使用一个支持全销售渠道的网络管理解决方案，比如eDesk，优化买家体验，简化卖家支持的管理工作。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。