“"收智商税”的高毛利产口品，现金分红1.6亿元。”
筋膜枪曾是亚马逊上的一款现象级产品。在深圳跨境电商圈中，曾流传不少“在亚马逊上倒腾筋膜枪在深圳买房”的传说。
图/亚马逊上热销的筋膜枪
一时间，众多卖家一拥而上，让筋膜枪从一个现象级的产品，很快与蓝牙耳机、手机壳、数据线一道成为极度红海的类目。
筋膜枪卖家之间的厮杀极为激烈。今年1月，一位亚马逊北美站的筋膜枪listing（产品链接）遭受同行攻击。在情急之下，该卖家大手一挥，给出50万元的悬赏，只要同行提供“攻击者线索”，便可以兑现。
虽然卖家自称做筋膜枪是“赚点小钱”，但一下子拿出50万来悬赏，既体现了筋膜枪类目的竞争之激烈，同时也在一定程度上反映了这一类目的赚钱机会。
在筋膜枪类目展出巨大机会之际，许多卖家纷纷进入，接着是一轮奔涌激荡的大浪淘沙，淘汰掉一批又一批的店铺，仅剩一部分没有被“熬死”的顽强卖家。
这部分卖家往往具有强大的供应链根基，而SKG就是其中一家。
SKG 的筋膜枪不仅红遍国内，据其招股说明书中称，其F5系列筋膜枪还获得了《福布斯》“2021年亚马逊最佳筋膜枪之一”的称号。 图/SKG母公司招股说明书
目前，F5筋膜枪不仅在亚马逊等平台有售，还在京东等国内电商平台销售，成为支撑SKG的重要产品线。
SKG的运营主体未来穿戴健康科技股份有限公司已向深交所披露招股书。如果成功上市，SKG将成为国内第二个上市的按摩仪品牌。
第一个按摩仪上市品牌是倍轻松，上市之初市值一度飙升到100亿，后回落到36亿。
图/倍轻松官网
未来穿戴与倍轻松一样，也是一个颇为“赚钱”的公司。在提交招股说明书之前，就开始大分红了，2020年至2021年，公司现金分红分别达到了1.55亿元、1.6亿元。其分红的数额，甚至超过了这两年的归母净利润（1.43亿元和1.32亿元）。
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SKG的产品大致分为两大体系，一是可穿戴的，包括颈椎按摩仪、眼部按摩仪、腰部按摩仪；二是便携式健康产品，主要还是筋膜枪。图/SKG颈椎按摩仪
图/SKG颈椎按摩仪
按摩仪产品被视为“高毛利的智商税”的产品，因为其生产成本低，售价又偏高。不久前，“倍轻松成本300元，售价高达1000多”的情况，被大量媒体报道。根据倍轻松财报，其综合毛利从2019年到2020年，分别为60.93%、58.36%、56.73%。在小米“硬件不赚钱，增值服务赚钱”的模式挤压下，硬件行业的利润空间被压缩得非常厉害，60%的毛利很少见。在综合毛利方面，SKG与倍轻松旗鼓相当。比如，其颈椎按摩仪、眼部按摩仪等可穿戴产品，在2019年到2021年毛利率达62.80%、60.83%和55.08%。因此，包括亚马逊筋膜枪之类的按摩仪产品，打着健康的概念，往往能够收获高毛利。SKG自身品牌旗舰店售价一千多元的产品，在其代工厂的店铺里，只卖800多，如果是整箱批发，价格600多元，几乎是官方店铺的一半。可见，产品还是一样的产品，但是顶着不同的牌子，价格差异很大，且溢价空间很大。这样一来，按摩仪被冠以“收割智商税”的产品。这类产品主要不是“研发驱动”，而是“营销驱动”。无论是倍轻松还是SKG，都为了教育市场，引导更多年轻人使用按摩仪，都展开了声势浩大的营销活动。倍轻松请肖战代言，SKG则请王一博代言，同时还在各类综艺、网络红人等方面花费巨大，以至于营销费用超过了研发费用。比如,SKG的营销费用在2021年达到了2.1亿元，占总营收比高达20.24%，倍轻松更厉害，在童年花费了4.85亿做营销，占营收比达到了惊人的40%。相比之下，两者的研发占比可怜很多。2021年，倍轻松的研发费只有4700万元，SKG的研发投入则为7472.59万元，分别占比不到总营收的4%和7.05%。尤其是倍轻松，研发费用不到销售费的十分之一，典型的“营销驱动型”产品。 筋膜枪这类的产品，跟安克、绿联的充电器、数据线、摄像头相比，不是刚需产品，是给生活锦上添花的产品。因此，除了在亚马逊上拼供应链和拼广告之外，也应该重视线上线下的品牌营销，需要蛰伏相当长的时间来教育用户和培育市场。总体而言，按摩器具出口的前景是广阔的，目前中国按摩仪出口遍布全球 191 个国家和地区，2021 年累计出口金额约为 60 亿美元。需要注意的是，筋膜枪于跟人体密切接触的产品，在质量上一定要过硬，尤其是在欧美这种权利意识很重的国家，“与人体亲密接触的”产品，一定要有过硬的质量。SKG的产品在国内就收到了一些投诉。在黑猫投诉平台，一些消费者称在使用了SKG的颈部按摩仪后，颈部出现了发红、发肿甚至是烫伤的情况。相比国内，海外消费者如果在使用产品上受伤了，往往会引发大额度的索赔。因此，我们做健康仪器类的产品，确实可以享受“智商税高毛利”，但如果质量不过关，遭到消费者索赔，则会遭到这类产品的反噬。（文/亿观资讯报道组）及时语利用自研精准AI技术，赋能FB、Ins等社媒渠道，依托Shopify等独立站建站平台与更多买家建立互动联系，助力卖家：极速响应、社媒引流、高转化率、增加营收。（PS：适用于亚马逊/Facebook/Shopify/Instagram等销售平台）▼▼▼扫描二维码，参与公众号抽奖活动，有机会获得永久免费使用权！
