亚马逊平台尚未饱和，33%老卖家在5年前入驻

亚马逊平台上越来越多的销售额，来自亚马逊老牌卖家；超过一半的卖家是2017年或更早入驻亚马逊的。

蓝海亿观网了解到，新的亚马逊卖家正在寻找机会，带来该平台的增量增长。

新的卖家在现有基础上增加了额外的销量。与此同时，一些老卖家退出了，因为他们停止销售产品、被暂停销售或其他许多原因。

一、亚马逊平台还没有饱和，33%亚马逊卖家在5年前入驻

Marketplacepulse数据显示，卖家的流动速度慢于新卖家的加入速度。不断扩大的整体平台GMV，允许新卖家在不抢走现有卖家销售额的情况下增长。

因此，亚马逊平台还没有饱和。饱和是最常见的问题之一，在饱和的平台中，卖家只能通过从竞争对手那里夺取平台份额来实现增长。由于亚马逊继续增长，卖家的moats（护城河）相对有限，新卖家和现有卖家正在争夺不断扩大的GMV“蛋糕”。

此外，目前有33%的亚马逊卖家是5年前加入的；一年前是23%；前年是16%。不仅是新的亚马逊卖家发现了niche利基，而且老牌卖家也持续成功了好几年。随着时间的推移，5年以上的亚马逊卖家，所占的份额在不断增加，因为一旦正式成立，他们很少在该平台失败。

二、许多亚马逊卖家的成功时间超过5年

蓝海亿观网获悉，Cohort analysis（同期群分析）提供了四个重要的平台指标：acquisition（用户获取率）、churn（流失率）、longevity（用户寿命）和saturation（饱和度）。

亚马逊平台的cohort数据显示，这个平台还没有饱和，许多亚马逊卖家的成功时间超过5年，流失率得到了控制，新的亚马逊卖家找到了机会。根据Marketplace Pulse的研究，亚马逊的cohort分析是按月进行的总量分析，按亚马逊卖家第一年在平台上的表现划分，并代表其在总销售额中所占的份额。

如果图表中最右边的一层（代表最新的卖家）看起来明显不同，这将表明平台health issues（健康问题）。它看起来代表了可持续性和竞争性的平衡。如果这一层次大大低于前几年同期的水平，平台就会饱和。如果规模比前几年更大，亚马逊老牌卖家的流动率会更快。

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