亚马逊DSP如何帮助卖家吸引购物者，Programmatic Advertising有哪些功能？

如果亚马逊卖家想要在亚马逊平台外扩展和接触新客户，那么可以试试亚马逊DSP（demand-side platform）。根据Sellapp的数据，亚马逊每月访问量超过20亿。

一、亚马逊DSP是什么，Programmatic Advertising有哪些功能？

亚马逊DSP是一个展示广告的平台，允许亚马逊卖家以编程方式接触到亚马逊站点、APP以及第三方合作伙伴上的相关购物者。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《二手商品市场扩大，亚马逊卖家可以销售哪些类目？》

Programmatic Advertising（程序化广告）是一种自动购买和销售数字广告的方式，而不是直接从publisher（发行人）那里购买。Programmatic Advertising的主要目标是通过自动化来提高publisher和广告商（亚马逊卖家）之间的透明度和效率。

Programmatic Advertising使用的是动态CPM（Cost per thousand）模式。动态CPM模式会根据广告位和竞争情况，自动调整广告的价格。因此，亚马逊卖家将能够以合适的价格竞价广告，同时不高于卖家设置的出价限制。

另一方面，在标准的CPM模式中，不管需求如何，亚马逊卖家为per thousand impressions（每千次广告展示）支付相同的价格。

以下是Programmatic Advertising的一些功能：

1.购买过程是自动化的。

2.价格基于动态CPM模式。

3.亚马逊卖家竞价的是广告展现量而不是点击量。

4.Supply（供应）得不到保证，竞争会影响价格。

二、亚马逊DSP帮助卖家接触更多客户

亚马逊DSP的设计是为了让亚马逊卖家接触更多地方的用户，包括亚马逊网站、APP如IMDB、Twitch等，及其发行合作伙伴。

1.熟悉亚马逊广告平台的营销人员，有时会希望亚马逊提供以下targeting选项：

（1）地理位置；

（2）数据和时间；

（3）Segmentation capabilities（细分能力）；

（4）人口统计。

2.虽然赞助产品和品牌广告可能没有相同的targeting选择，但亚马逊DSP可以提供更多潜在功能，包括：

（1）A/B testing creative（A / B测试创造力）；

（2）特定于手机和桌面的广告；

（3）Ad frequency per unique visitor（广告频率每位独立访问者）；

（4）广告位置，在fold的上方或下方；

（5）特定域（可以排除或包含）；

（6）邮政编码；

（7）In-market audiences（平台内受众）。

3.跨设备精确定位targeting 

（1）亚马逊DSP广告以移动和桌面display ads（展示广告）的形式出现在网站上。

（2）手机APP广告和banner display ads（横幅广告）出现在iOS、Android和Fire Tablet平板电脑上。

（3）Mobile interstitial ads（手机插播广告）会在自然转换阶段，短暂地显示在手机APP中。

（4）用户可以点击右上角的“close关闭”按钮来关闭它们。

（5）至于视频广告，亚马逊只在Fire TV等亚马逊旗下的网站上播放，这些网站提供“brand-safe environment品牌安全环境”。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《参加亚马逊秒杀，卖家该如何定价产品价格？必备知识介绍》

4.动态targeting 

亚马逊DSP可以利用数据来确定广告的位置、移动domain ads，来向可能对产品感兴趣的受众展示广告。

5.Audience insights and analytics（受众洞察与分析）

亚马逊卖家可以获得广告之前、期间和之后的数据，如总购买量、购物车添加率、产品销售单位等。蓝海亿观网获悉，根据这些数据，亚马逊卖家可以发现影响转化率的因素。

6.Retargeting（重新定位）

比起吸引新用户，留住现有用户群体对大多数亚马逊卖家来说，成本更少。亚马逊卖家可以通过DSP来Retargeting潜在客户，比如查看卖家产品和类似产品的客户。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。