拉美电商市值超700亿美元，最大平台Mercadolibre月流量6.42亿，怎么做？

本文目录

1. Mercadolibre月流量6亿+，拉美最大电商平台！

2. 3.2亿买家，他们在美客多平台买什么？

3. 消费者有什么网购习惯？

4. 拉美电商市场前景如何？

拉美电商市场年销售额已超过700亿美元，虽然电商仅占零售总额的4.4%，低于大部分发达地区，但正在快速发展阶段，前景广阔。

与此同时，拉美地区电商平台Mercadolibre（美客多），每月访问量有6.42亿，远超同类电商平台。（文末扫码，入拉美电商平台Mercadolibre运营交流群）

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Mercadolibre月流量6亿+，拉美最大电商平台！

毋庸置疑，Mercadolibre是拉美最大的电商平台，覆盖18个国家，包括巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利、秘鲁、委内瑞拉等，每月流量6.42亿，远超该地区其他电商平台。

蓝海亿观网了解到，在拉美地区流量排名第二的电商平台，是Americanas，但每月只有1.338亿流量，Mercadolibre平台的五分之一左右。

Americanas之后，是亚马逊（在拉美每月流量1.192亿）、Casas Bahia（3620万）、Submarino（3310万）等。

在Mercadolibre各个国家站点中，巴西是最大的，39%的流量来自巴西站点，随后是阿根廷站、墨西哥站、哥伦比亚站、智力站。

目前，Mercadolibre平台买家用户达到3.2亿，将近拉美地区总人口的一半（拉美有6.51亿人口）。

仅去年，Mercadolibre APP下载总量就有4400万次。

主要站点的买家用户增长、下载量增长情况如图所示。

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3.2亿买家，他们在美客多平台买什么？

蓝海亿观网了解到，在3.2亿买家的支持下，Mercadolibre平台每秒钟产生6000次搜索。（文末扫码，入拉美电商平台Mercadolibre运营交流群）

根据Mercadolibre平台内部数据，在巴西、墨西哥、阿根提、哥伦比亚这四个最大的站点，消费者搜索量最多的关键词涉及到服装、鞋类、电脑和家电、保健和美妆、家居和花园、运动、玩具等类目。

还有一个搜索趋势值得注意，相比“品牌关键词”，消费者更倾向于使用“通用关键词”搜索。

在墨西哥和阿根廷站点，搜索量Top 10的关键词中，有8个是无品牌关键词，占比十分之八，巴西站点占比十分之七，哥伦比亚站点占比十分之六。

除了关注搜索量最多的产品类目外，卖家也要了解Mercadolibre平台忠实消费者最多购买的类目。

不同站点，忠实消费者最爱购买的类目有所不同，我们来看一下Mercadolibre最大四个站点的情况。

巴西站：汽车音频设备、汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、WiFi和网络设备

墨西哥站：汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、鞋类产品

阿根廷站：汽车零部件和配件、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、家居、家具和花园用品、厨房用品、住宅安保系统、工具和家居装饰用品、鞋类产品

哥伦比亚站：自行车、手机和智能机、手机配件、电脑和配件、电子产品和家电、保健产品、鞋类产品、工具和家居装饰用品、手表、WiFi和网络设备

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消费者有什么网购习惯？

要做好美客多平台，就要了解当地消费者的网购习惯。

1. 喜欢用移动设备购物

移动设备非常便利，功能也很强大，在消费者网购过程中起到重要作用，他们越来越喜欢，且习惯于用移动设备购物。

在拉美最发达的几个电商市场，83%以上的网民都有使用智能手机，他们会用手机浏览商品，然后直接在手机APP内完成下单。

Mercadolibre平台69%以上的订单，都是在移动设备和APP上完成的。

根据2019年Mercadolibre平台的数据，在巴西市场，47%的交易通过移动设备和APP产生，53%通过电脑端产生；墨西哥市场和巴西一样；阿根廷市场，45%订单来自移动设备，55%来自电脑端；哥伦比亚市场的差异更大，64%来自移动设备，只有36%的订单是在电脑端生成的。

2. 最看重便利性、产品价格、产品丰富度

一直以来，消费者选择网购的一个重要原因，就是看重了它的便利性，而现在，他们对“便利性”有了更高的要求，那就是订单包裹的运输速度。

拉美网购消费者在做下单决定的时候，也很关注产品的价格，所以，卖家在设置售价的时候，也要注意这一点，优惠价格更容易促成转化。

蓝海亿观网了解到，拉美地区消费者在选择电商平台，或者卖家店铺的时候，会倾向于选择产品更丰富的。

而Mercadolibre平台，类目已经比较完善，产品种类多，90%是全新的产品，不仅有服装鞋帽这样的普通类目，大件产品也有，比如无人机、冰箱、电视机等。

就拿“手机”这个品类来说，就有20万Mercadolibre卖家在售，涉及不同品牌、不同产品价格、不同运输和支付方式，给消费者足够多的选择，这样更能够增加他们对平台、对卖家的粘性。

3. 55%以上使用信用卡分期支付

对消费者而言，线上支付不仅可以完成网购流程，还可以使用“分期支付”，缓解资金压力。

蓝海亿观网了解到，Mercadolibre上55%的消费者在使用信用卡支付时，会选择分期付款。

Mercadolibre平台本身有一个支付系统Mercado Pago，近年来的渗透速度相当快，使用该系统的买家人数呈双位数增长。

Mercado Pago已经成为拉美地区最大的支付系统，市场份额还在增长。蓝海亿观网了解到，仅去年，Mercado Pago这个APP的下载量就有1800万，同比增长124%。

在阿根廷，十分之九的买家会使用Mercado Pago，墨西哥是十分之八，巴西十分之七，哥伦比亚十分之六。

4. 直接在电商平台搜索产品

总的来说，拉美地区75%消费者会直接通过电商平台寻找、研究产品。然后才是搜索引擎，第三位是社媒平台。

巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这4个国家，在产品搜索习惯上大体是相同的，只是在比例上有些差异。

5. 支付

蓝海亿观网了解到，阻碍拉美电商发展的其中一个因素，就是消费者的支付方式，在Mercadolibre平台覆盖的地区，超过50%的用户还没有银行账号，这是一个非常大的、待开发的消费群体。

涉及到“拉美电商发展阻碍”的内容，可看《拉美电商市值748亿美元，Mercadolibre成当地“亚马逊”，新兴平台涌现！》。

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拉美电商市场前景如何？

科学技术的进步，以及网络覆盖面的扩大，改变了拉美地区人们的购物方式，以及寻找商品的渠道。他们更加习惯于网购，尤其是电商平台，所以，如果进军拉美电商市场，入驻第三方电商平台比开设独立站更占优势。

目前，拉美电商年销售额已超过700亿美元，在该地区整个零售市场，仅占4.4%的份额，远远低于亚马逊、北美、欧洲等地区。

但正因如此，拉美的电商增长速度有更大的发挥空间，到2023年，预计年增速将近40%。

巴西是拉美地区最大的电商市场，其次是墨西哥和阿根廷。

另外，在巴西、墨西哥、阿根廷和哥伦比亚这几个最发达的电商市场，十分之八的人口都有过网购活动，至少一次。

有兴趣入驻美客多平台的卖家，推荐文章《在南美比有亚马逊流量更大，Mercadolibre开店入驻（图解）》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入拉美电商平台Mercadolibre运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。