新产品如何打开市场？亚马逊卖家需要知道这6点！

新产品上架是新一轮销售的开始，要让新产品带来可观的盈利，需要卖家花费时间仔细打磨，要拿出对待婴儿的耐心，在销售初期，销量不是重点，新品要在激烈的竞争中稳住脚步，就要让消费者接受它。(文末扫码加入精英卖家交流群)

新产品如何打开市场？

1. 低价促销量

新品要得到市场的认可，首先需要有顾客愿意购买。销量多少不重要，有销量就行。在竞争激烈的市场中，想要夺得流量，可以使用低价竞争的方式。在核算产品成本和物流成本后，在不赔本的情况下慢慢降价，拥有稳定的销量、数量可观的评论后，才慢慢提价，直到和市场价持平。不过低价竞争有一定的风险，如果被跟卖，就会打乱销售节奏，新产品可能会被迫下架。

2. 产品外观吸引人

包含多个变体的产品要将颜色最吸引人、销量最好的那一个作为推广主体，可以采取促销的方式提高产品的销量和转化率。关于亚马逊新品销售的内容，可点击阅读《亚马逊新品上架后，应该把握什么样的运营节奏》

3. 类目竞争

在大类目中，通常竞争很激烈，在小类目中，虽然竞争少，但是销量也很难提上去，新产品最好放在大类目中，因为大类目流量大，能提高曝光量，只要让消费者记住推出的新品，之后提高销量比默默无闻的产品容易多了。等销量稳定后，可以将产品转至小类目中，提高转化率。小类目竞争弱，在大类目中经历过大风大浪后，很容易就能获得较为理想的排行。

4. 捆绑销售

这是卖家们常用的销售手段，让新品和热销产品捆绑销售，利用高流量带动新品的销售。不过也不是什么产品都能捆绑销售，一起销售的产品之间要有关联，例如牙膏和牙刷，玩具和电池、美妆和洗面奶。

5. 增加产品评论、优化差评

新产品最好不要刷单，可以给消费者附赠小礼物，让消费者留评，也可以通过亚马逊的Vine计划来获得绿标评论。关于亚马逊新品销售的内容，可点击阅读《新品一上线就遇差评，做亚马逊不刷单能做得起来吗？》

6. 优化Q&A

Q&A对于消费者来说有很大的参考价值，因此卖家不能忽略它，对于消费者提出的任何疑问都要认真回答，如果认识安全可靠的买家，也可以付酬劳让买家来提问。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews/文Wendy Chen）文末扫码加入跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。