亚马逊卖家如何优化网络红人营销效果，提高产品销量？

让网络红人推荐自己的产品是跨境电商圈中常见的营销方式，而知名社交平台则是寻找网络红人的最佳方式。网络红人推荐产品的效果是立竿见影的，不像广告，需要等时机才能看到转化率。不过如果卖家联系到的网络红人不擅长营销，或者品行不端，可能都会让支付的广告费打水漂。(文末扫码加入精英卖家交流群)

据权威数据显示，网络红人营销能让产品的销售额上涨65%，也就是说卖家在网络红人营销中投入1美元，就能得到约6倍的收益，而且有超过80%的社交媒体用户是看了网络红人的推荐而购买产品的。不过，这个数据仅是就平均水平而论，并非卖家投入后就能得到可观的收益。

如何优化网络红人营销效果，提高产品销量？

1.研究网络红人营销模式

在与网络红人谈合作之前，卖家需要了解他\她的帖子、视频都是什么方面的，受众有什么人，例如一个发布美妆视频的博主，她的受众基本都是一些美妆爱好者，但是如果细分的话，可能受众中还有部分是不会化妆也不经常化妆的人，这些人喜欢博主，羡慕博主能有如此优秀的化妆技巧，也有部分是不知道如何挑选美妆产品的受众，如果你的产品是价格不错、品质好、不脱妆易上手，那就很容易受到网红粉丝们的喜爱。关于网络红人营销的内容，可点击阅读《网红营销平台Scrunch，2000万红人，来自6大社媒网络》

不过，还需要了解网红代言过的产品，一般浏览社交账号主页就能找到，卖家可以对比网红推荐产品的文案、产品价位、产品类型、粉丝反应等。

通常粉丝量越大、知名度越高的网络红人，需要付的广告费就越高，卖家要可以根据粉丝量来估算要投入的费用，一些网红的合作款项不是一次性付清的，而是粉丝通过网红的推荐去购买了产品，网红就在每一笔成交的订单中按约定比例抽成。

2.寻找与产品契合的网络红人

还是以美妆产品为例，博主们的美妆风格千千万，卖家需要找到和产品匹配的博主，例如产品的主题是自然淡妆、不伤肤的产品，那就不要找那些喜欢化风格艳丽的妆容的博主，如果是主打甜美妆容的产品，也不能找哥特式风格、浓妆的博主。关于网络红人营销的内容，可点击阅读《营销工具Klear有5万+网红类别，再加影响力评分，匹配度提高7倍！》

博主的一些八卦或者引起争议的言论也需要了解，不然不仅对产品没好处，还会让消费者反感。

3.给足够的创作空间

网红都自己的受众很了解，知道用什么样的形式来吸引粉丝购买产品，卖家不需要介入过多，让网红自由创作即可，卖家认为的创作方向不一定会让粉丝们接受，而网红的创作方式也不一定会让卖家满意，但是只要能提升销量，在不违法不违反道德的情况下，网红怎么创作都可以。

4.良好的互动

一些网红分享的内容过于深奥、过于专业，粉丝们通常很难参与到互动中，而关注博主纯粹是出于好奇，这些网红最好从合作名单内划掉。

一些百万粉丝的网红与粉丝的互动度还不如几万粉丝的小网红，那需要考虑博主是不是有购买粉丝的嫌疑。

5.随时关注营销效果

博主的营销帖子、视频浏览、评论、点赞都很高，甚至能冲上热搜话题，但是，这些都不是营销成功的体现。打广告的最终目的是让人购买产品，所以，卖家需要查看有多少人是通过博主的购买链接来下单、转化率有多少。

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