一篇20万+背后，看到跨境电商的焦虑

我的老朋友们应该知道我的文章在知乎也在同步更新，

前几天写了一篇文章，《通缩，通缩，通缩，捂好你的钱袋子》

在知乎爆了，

短短几天就有20万+的阅读。

而公众号只有三千不到的阅读量。

其实从这点可以看出，

公众号的密闭生态环境其实有一些问题，

特别是现在打开率越来越低，收藏不转发也是越来越难涨粉，

开放平台的大数据推送这么看来其实更加公平。

虽然知乎现在在被B站大面积的嘲笑，

例如“人均985”，“谢邀”，“人在美国，刚下飞机”这些被嘲笑的13体被做成了各种段子视频，

但是我觉得知乎的用户里面还是有很多拎的清状况的，

他的点评非常的有见解而且一步到位，

不止在跨境电商行业，在电商行业，在很多你可以看到的行业，

现在都没有增量市场，或者是很少的增量市场了，

都是存量市场的搏杀，

这个在未来的几年时间都是主旋律。

高层在努力做的5G，AI，包括这几天在曼谷谈的自贸区，

都是为了大家在博增量市场。

过去几年这一轮的大发展其实是移动互联网迅速普及带来的巨大市场，

大家吃到的都是这一轮红利。

 

从这篇文章这么高的阅读量和大量的评论，

我也感觉到大家也足够焦虑的。

实际的情况就是，

我们中间绝大多数人在过去几年因为本轮在移动互联网爆发阶段赚到的红利，

已经开始进入了存量市场的搏杀，

钱不好赚，竞争越来越激烈了，

所以大家越来越焦虑了。

 

爆发的增量市场大家都好赚钱的，

大资本大玩家吃肉，小玩家喝汤。

到了存量市场阶段，

要拼管理，要拼人均产出，还要博利润率，现金流也会有影响。

 

以我自己为例，

毕业那几年在浙江的乡镇企业刚好赶上中国加入WTO，浙江制造品质升级，

好的产品遇到全球大的市场，

全球市场是恒定的，

但是因为中国制造的商品价廉物美，

大家都来买，

所以是块巨大的增量市场，

我自己赚个几百万一年对于我这种内地出来的一般人家的孩子，

得意洋洋，

其实大的玩家人家一年都是几千万上亿的赚，

这就是非常典型的增量市场带来的机会，

大家雨露均沾。

 

跨境电商头几年也是如此，

身边的卖家没有不赚钱的，

只是赚多赚少的问题而以。

 

到了现在，

全部都是存量市场了，

大家都感觉很吃力，很焦虑，不知道未来的方向在哪里。

其他行业肉眼可见之处也是如此，

做餐饮的，开奶茶店的，做淘宝天猫的，培训机构，社区便利店，水果店都是如此。

真的是你所见的行业都是存量市场的搏杀。

 

那么增量市场有没有呢？

增量市场当然是有的。

每个行业的增量市场都是存在的，

例如你做跨境电商，

新开发了一个供应商，商品是欧美市场需求的，平台上又没有人卖，卖的人少，

或者是本身在亚马逊上面有人卖，

而且需求挺大，

但是因为质量太次，

被低星Review撸瘫了，

你契而不舍的把产品质量改好了，

在巨大需求和Review提升中达到了平衡，

增量市场就被你做出来了。

 

再比如说开社区便利店每个月收入其实都有上限，

但是你忽然找到了一个入驻率暴增的小区，

或者你在的地段忽然一条人流量多的路通了，

那你也找到了增量市场了。

 

只是我举例的这些都是你浸淫一个行业长期努力的结果，

偶然的机会也有，

但是概率很低。

 

那么真正的增量市场机会到底在哪里呢？

看看在Nasdaq的几个老牌的中概股，

资本对于他们的未来都不太看好，

 

阿里巴巴倒是好像可以涨回来了，但是主要的原因是因为他要回归港股，

几大电商概念股表现也不好，

亚马逊颓了，

shopify颓了，

就连Shopee也开始颓了。

从资本市场的反应可以看到，

老的电商类平台在目前没有新的技术和商业模式出来之前，

市场对于未来的预期不会太好。

但是我们却能够看到拼多多却被市场极度看好，

股价一直在上涨。

这就是一个市场的预期，  

中国巨大的四五六线城市和村镇都是增量市场，

拼多多做到了，

所以资本市场看好他。

但是稍微有一点电商经验的卖家应该知道，

我们作为个体的卖家，

在拼多多上赚钱的红利期和增量市场机会早就过去了。

这就是典型的，

平台处于增量市场，

但是作为个体又很难赚到钱。

另外一个典型的是美团，

股价也是一飞冲天，

不断上涨。

作为个体来说，

你去做个骑手送外卖，

也是处于赚个辛苦钱的阶段。

和上面拼多多的案例是一样的。  

我现在经常拿2019年和2009年做对比，

现在看到的任何商业模式在那个时候都是机会，

都是巨大的增量市场，

做外卖平台，

那时候是百团大战千团大战。

做个跨境电商平台，

那时候独立站，小平台，各种模式可丰富了，

远不是现在国内阿里一家独大，欧美就是亚马逊，ebay的情况。

 

其他很多行业都是如此。

所以对比十年前，

我们现在能够做的不是自己去建一个平台，

而是依附于一个大的平台去找到增量市场。  

例如花生日记这样的就是依附于淘宝平台，  

然后把淘宝联盟，优惠券，返佣结合做了几级分销体系。

再比如说目前拼多多风头正盛，

拼多多官方也非常渴求做高级别的消费人群，

所以拿出大量的补贴，

最近这段时间拿拼多多红包也算是一个风口，

你如果好友有限就只能拿个几十一百块的红包，

但是对于一些有社群优势的人，

他们能拿到的钱就远不止这个数字了。

所以我觉得，

未来几年我们能够做的就是找到新兴的平台和大平台的增长和增量市场，

然后找到自己的机会。（来源：讯狗跨境电商天天说）