亚马逊卖家工具SellerApp，怎么进行关键词研究？（实操）

SellerApp是一款亚马逊卖家工具，不仅可以用来选品，还能够帮助卖家进行关键词研究，为产品找到最有竞争力的关键词。

关于SellerApp选品的内容，前往《用SellerApp工具，亚马逊卖家5分钟找到最赚钱产品！》。

本文主要探索一下，卖家如何用SellerApp寻找重要关键词。

亚马逊平台上活跃产品超过5亿个，关键词能够让消费者快速找到自己需要的产品，而对卖家来说，如果在产品title、产品描述等位置添加关键词，产品更容易被发现，曝光量增加，这是获得点击量和销量的前提。

什么是优质关键词？

一般来说，好的关键词都具备这几个要素：

1. 搜索量大，至少中等

2. 属于长尾关键词（《速看! 将亚马逊高频长尾关键词尽收囊中，订单大增》）

3. 与产品高度相关

4. 转化率高，至少中等

5. 突然开始流行（非绝对）

说明一下，搜索量通常以一个月的数据为评估参考，如果在5万以上，属于搜索量比较大的，2万左右属于中等搜索量，如果搜索量5000以下，就算是表现没有那么好的关键词了。

当然，因为不同类目、不同产品的需求量不同，相应地，搜索量也会有区别，以上标准针对一般产品。

接下来，就来看SellerApp研究关键词的具体操作吧。

1. 先列出5到10个种子关键词

观察亚马逊平台正活跃的相关产品，看它们用了什么样的关键词，或者卖家根据自己的经验，猜测消费者会用哪些词来搜索寻找卖家的产品。

大部分卖家都会使用上面第一种方法，因为这些产品title的关键词本身是经过优化的，具备有效的参考意义，而如果是一款新的利基产品，那么亚马逊卖家可能需要搜索谷歌或eBay，猜测买家可能会用哪些搜索词。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

SellerApp工具怎么用呢？

首先，左侧导航栏选择Keyword Research功能。

然后输入种子关键词，设置亚马逊国家站点，点击“Search”按钮搜索。

就会出现与种子关键词最相关的、搜索量最大的关键词（变体），可以根据搜索量、转化率、相关性等标准，进行手动分类、挑选，选出10个左右的最佳关键词，或者20个（最好不要超过这个数量），然后导出来。

每个种子关键词重复以上操作。

2. 制作关键词列表

通过第一步，卖家已经获取了200个左右的关键词，把它们放在一起，做成表格文件。

然后根据搜索量数据，分成三类：

a. 高搜索量的通用关键词（或者说普通关键词）

b. 高搜索量、中等搜索量的长尾关键词

c. 中、低搜索量的关键词

然后再制定一个用于描述产品的关键词列表，比如：

a. 形容词，如soft、flexible、pure

b. 描述人口统计学特征的关键词，如toys for kids、10-year-old、young girls

c. 同义词，如nail paint和nail polish

d. 通用场景，如生日聚会用品、礼物类、手工用品类

然后把上面各类型的关键词组合，用于产品title、bullet points五点描述等位置，可以避免重复。

3. 把关键词放到合适的位置

不同类型、不同搜索量的关键词，应该添加到产品详情页的不同位置。

a. 搜索量大的通用关键词放到产品title

b. 高搜索量、中等搜索量的长尾关键词放到bullet points

c. 中、低搜索量的关键词可以放到产品描述，或者后台关键词位置

d. 形容词、商品属性、同义词等随机组合的关键词，放到后台关键词位置

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