亚马逊卖家有哪些销售方式？FBA、批发、自有品牌、Affiliate Marketing等

亚马逊给卖家提供了很多销售产品的方式，比如亚马逊FBA、批发销售、private label（自有品牌）、Affiliate Marketing（联盟营销）等。根据Sellerapp的数据，2020年，亚马逊占北美网络零售总额的37.9%。

一、亚马逊FBA

如果亚马逊卖家除了销售产品，不想提供包括包装、客户服务和运输方面的服务，那么可以选择亚马逊FBA销售。根据产品、利基、利润率和商业模式，亚马逊FBA可能是一个大规模销售产品的方式。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊Listing照抄，打价格战！跨境电商人有多憎恨“关系户”？》

1.选择一个感兴趣的利基或产品。

2.进行调查以了解目标受众。

3.从阿里巴巴或类似的平台采购产品。

4.注册FBA项目。

5.把产品库存送到亚马逊的物流中心。

剩下的配送等工作几乎都由亚马逊完成。蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家还可以使用FBM（由卖家交付）自己发货，以避免额外的亚马逊费用。（文末扫码入亚马逊精英卖家交流群）

二、在亚马逊上销售自有品牌产品

大约71%的卖家在亚马逊上经营自己的品牌。在private label（自有品牌）中，亚马逊卖家将制造generic product（通用产品），并将自己的品牌和logo放在上面，然后在亚马逊上卖给客户。

有时private label也被称为white-labeling。许多自有品牌已经存在了相当长一段时间。甚至亚马逊也有自己的自有品牌产品，包括Whole Foods、AmazonBasics等。

此外，使用亚马逊FBA销售自有品牌产品也有不少好处。

1.亚马逊卖家可以使用像SellerApp这样的工具和服务，在整个销售过程中从找到合适的产品，并使用广告解决方案扩大交易规模。

2.亚马逊卖家可以将private label business扩展到其他在线平台上，或者如果卖家不打算继续了，也可以卖掉它。

三、在亚马逊上销售批发商品

1.与自有品牌类似，批发商品的销售涉及批量采购商品，然后使用亚马逊FBA网络进行销售。

2.但是，亚马逊卖家销售的是其他公司的产品，所以这个过程不包括品牌和生产。此外，竞争将更激烈，因为亚马逊卖家不是唯一出售特定产品的卖家。

3.虽然销售批发商品不像自有品牌那样具有很大的发展潜力，但仍然是一种很受欢迎的赚钱方式。对大多数亚马逊卖家来说，在亚马逊上进行批发销售已经越来越困难。如果亚马逊卖家不能以足够低的价格采购商品，就很难获得利润。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊新规：销售额连续3个月达1万刀，卖家就要买保险！》

四、Affiliate Marketing

亚马逊卖家可以利用现有的博客、网站、Amazon Associates program，来营销推广产品。

1.亚马逊卖家需要准备一个博客，或网站，或社交媒体页面，或简单的电子邮件/WhatsApp群组。蓝海亿观网获悉，亚马逊卖家可以从符合条件的购买中，赚取高达10%的广告费。

简单来说，亚马逊卖家在亚马逊上看到一个很酷的产品，告诉朋友后，如果他们买了，亚马逊卖家就能从中获得佣金。

2.亚马逊卖家应该推广与博客内容或网站利基相一致的产品。例如，假设亚马逊卖家有一个关于健康和生活方式的博客或频道，就可以推广瑜伽垫、健身用品等。

3.亚马逊不同产品类目的佣金率

（1）美容化妆、亚马逊coins等：10%。

（2）数字音乐、实体音乐、手工制作、数字视频：5%。

（3）实体书籍、厨房、汽车：4.5%。

（4）亚马逊Fire平板设备、Kindle、亚马逊时尚、奢侈品商店时尚、服装、亚马逊Fire电视设备、亚马逊Echo设备、Ring Devices、手表、珠宝、箱包、鞋子、包包及配饰等：4%。

除了产品，亚马逊卖家还可以推广亚马逊Prime、Amazon Audible等服务。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。