亚马逊卖家产品定价策略：如何确定利润率？

亚马逊卖家都知道，产品能否获得订单，或者消费者最终是否购买，受诸多因素影响，比如产品在关键词搜索结果中的排名、产品评论数量、评分、产品图质量、运输速度，其中，产品价格是至关重要的一个因素。

它会影响消费者下单决定，影响listing排名，甚至是赢得购物车Buy Box的几率，所以要做好产品定价工作。

如果产品定价过高，无法吸引消费者，他们会选择其他更优惠的产品，卖家失去竞争优势，而如果产品定价过低，又会影响到利润率，导致卖家自身盈利能力下降。

为产品设置合适的价格，首要做的一件事，是了解、把握好产品的利润率。（文末扫码，入亚马逊精英卖家定价策略交流群）

1. 利润率如何计算？

一般来讲，销量增长当然是好事，不过前提是，卖家不亏本。也就是说，各类成本加起来不能超过产品售价，这样才能保证有利润可赚。

所以，卖家在选品阶段，就应该算好利润率，否则最终的结果可能是，花了时间和精力，却没赚到钱，甚至亏本。

利润率，就是销售额扣除各项成本之后，与收益的百分比，它的计算公式如下：

有一个“三分律”法则，可以大致估算利润率。

这个法则的假设是这样的，一款产品的销售额，三分之一用于各项费用，三分之一用于商品抵岸成本（landed cost，即运输费用、关税、销售税、库存管理费等），剩下三分之一为利润，用利润去除以产品售价，就可以得出利润率。

举个例子，卖家产品定价为30美元，根据“三分律”法则，10美元卖家费用，10美元商品抵岸成本，剩下10美元为利润，那么利润率就是33%。

相关内容，推荐阅读《如何知道自己赚钱了?亚马逊投资回报率ROI和利润率的计算方式》。

2. 亚马逊卖家应该设置多少利润率合适？

对于经营个人品牌的卖家，建议把利润率目标设置在25%到30%之间。

蓝海亿观网了解到，目前68%亚马逊卖家的利润率在10%以上，三分之一以上卖家的利润率超过20%，大部分在21%到50%之间。

把握好合适的一个利润率范围，不仅能够让卖家盈利，也为广告成本提供了调整空间，一旦广告活动得到优化，广告成本就会下降，然后利润上升。

在向供应商采购一款产品之前，卖家就应该确认，它在亚马逊平台销售会产生哪些费用和成本，包括采购成本、抵岸成本、亚马逊卖家费用、入境运输费用、库存仓储费、广告费等。

另外，卖家还应该确认这款产品的盈利能力、需求情况、竞争激烈程度，把产品相关的所有成本都考虑进去。

其实产品价格不是设置了就完全固定的，有时候需要稍微调整，这要求卖家要追踪产品价格，可以用合适的价格追踪工具，比如CamelCamelCamel、Keepa，详情见《2020，亚马逊大卖家在用的4款价格追踪工具，哪个适合你？》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入亚马逊精英卖家定价策略交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。