怎么分析亚马逊广告流量是无效流量？如何排除？详细介绍

广告是亚马逊卖家们必备的一种吸引流量渠道，但是有不少卖家在广告投放时总是入不敷出，不能为店铺带来太大的订单转化。

这些很大原因是广告吸引的流量中无效流量太多，卖家虽然花了广告费，但是店铺并不能提高出单。下面来介绍如何分析广告流量是无效流量，如何排除这些无效流量的操作。

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一、如何分析广告流量是无效流量

1.不能为店铺带来出单提升的

在广告带来的流量中，以最终是否购买作为评估标准。用户点击广告进入店铺，消耗了广告费，但是店铺并没有出单，设置这些用户流量是在listing详情页下方的竞品下单。

怎么评估广告流量中是否有无效流量？

毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率。

毛利率=毛利/销售额*100%

ACOS=花费/销售额*100%

通过上述公式可以判断广告投放是否是亏损，广告带来的流量对店铺自然流量是否能带来有效的促进作用，如果ACOS>毛利率，那么说明广告投放大概率是亏损的，但是广告流量对于对自然流量是有促进作用的，所以在前期比如新品上线等情况下，是有必要的亏损。

同样，利用ACOS的公式：ACOS=CPC/(转化率*售价)

可以找到广告花费的盈亏临界值，推出产品listing的转化率(CR)需要达到多少，广告投放才处于盈利状态，然后从SEO、选品、以及关键词投放精准度等方面做出相应优化。

比如，ACOS为30%，售价为20美元，CPC为1，那么转化率就为30%=1/(CR*20)，即CR>=16.67%。

也就是说，卖家广告带来流量的转化需要达到16.67%，才能保证广告产出大于广告消耗，以此来判断广告流量中是否有无效流量。

2.关键词权重降低

对亚马逊关键词广告权重在前期受到点击通过率CTR和后期转化率CR，以及关键词相关性的影响。

在一般情况下，亚马逊是不会也不存在对卖家进行降权的，但是如果卖家店铺出现侵权或者违反平台政策规则的行为，会被隐形降权。

对亚马逊来说也是更倾向于有效流量，举个例子，对于有效流量和无效流量，相同广告费下，有效流量的佣金和配送费收益是无效流量的4倍，总收入是2倍。

而在相同流量下，有效流量的转化率、销售额比无效流量的高出至少4倍。

并且，亚马逊的经营理念是“买家至上”无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很不好。

二、如何提前排除广告的无效流量？

1.关键词、核心词选择哪些相关性高的，比如1800像素的家用投影仪产品。

采集了如下表格中的核心词：

在分析之后，可以发现light和Star词组相关性太差，直接否定，而mount、screen,、stand、部分品牌词相关性也不高，可以选择性否定，然后进行进一步的精准度分析。

最后做市场调研，根据产品优势、listing优势、价格优势、品牌优势、做特定ASIN的投放和否定，选择即否定关键词。

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