亚马逊PPC广告转化率不高怎么办？主图、标题、描述优化分享

亚马逊卖家每天都要跟PPC广告打交道，也会遇到各种各样的问题，比如，广告烧了很多钱，但是转化率不高，出单量少。

通俗来说就是广告点击率高，转化率低的问题，是哪些原因导致呢？如何提高PPC广告转化率？下文分享3个注意点。

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1.产品主图是否吸引眼球

亚马逊对于卖家的产品主图要求标准不高，只要干净清晰即可。但是卖家自己却需要进一步提升，主图是店铺产品的门面，给买家的第一印象。相关文章可阅读《亚马逊自动广告优化4要点，出价、紧密匹配Close match分析》

如果卖家能将产品主图做成功能展示图，让买家可以很容易的从主图中了解产品的用途和功能，这可以加深买家对产品的印象。

比如：卖家销售一款红酒酒杯，那么红酒杯作为一种餐具，如何加深买家对产品的印象，将图片展示出一种高大上的层次是一个不错的方式。

可以将红酒杯摆在高档餐桌上，顺便赚点红酒在酒杯中，通过提现红酒杯的用途和功能，以及将能带来的生活享受层次提升作为加分项制作一张吸引人的让人印象深刻的图片，让买家看到图片后，产生一种产品能提升生活档次的感受，这样转化率自然就提高了。

所以，产品主图需要具备让人浮现想购买欲望的元素，这样的主图才是完美的。

2.标题是否准确，埋的关键词是否有意义

很多卖家总是忍不住在标题上埋入自己的品牌名称，让买家直到自己是品牌卖家，销售的是品牌产品，但这样是没有意义的，还会导致关键词埋的不准确。相关文章可阅读《亚马逊广告可定制化logo，添加标题，Sponsored Display ads开放！》

标题最重要的就是埋关键词，关键词埋的准确与否关乎着标题的质量，而品牌名称不是产品的关键词，只会导致关键词的不准确。

建议，标题的前5个词都是关键词。

卖家如何判断关键词埋的是否准确？操作技巧：

在亚马逊首页的搜索栏中，将埋的关键词进行搜索，如果搜索结果出现的信息中和店铺产品时一样的，那么这个关键词就埋准了，如果不一样，那么这个关键词就不合适，放弃掉。

此外，标题是给买家看的，而是给亚马逊系统看的，所以，要在标题中多埋关键词，覆盖的关键词越多，被买家搜索到的几率越大，亚马逊系统会根据关键词的相关性展示产品。

3.产品描述是否符合卖家需求

很多卖家都一位产品描述设置是跟写说明书一样，列出一堆产品属性、功能，其实这样密密麻麻的描述很难让买家有看下去的欲望。相关文章可阅读《亚马逊出单不错，展现量不到200的关键词，开手动广告的3个技巧》

建议用一句话将产品的卖点、优势进行概括就好，还可以通过分行分段，加标点符号，是描述看上去条理清楚。

买家是通过产品描述寻找自己的需求，也是最大提高转化的一个环节，如果满足买家需求，那么，买家就可能下单。

如何找到买家对产品的需求？

卖家可以找到比自己店铺Review评级高一点的同行竞争卖家，提炼他们店铺产品五星好评，找到卖家称赞产品的卖点，也可以对一星差评进行反向考虑，将卖家对产品不满意的地方加入描述中作为卖点。

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