Tophatter卖家如何优化产品listing，设定活动预算，以提高销售率？

优化产品listing是Tophatter卖家成功的关键之一。优化Tophatter listing不仅仅是更新产品描述和上传新照片。优化Tophatter产品listing的最佳方式之一是，利用Performance Page（性能页面）、Auction Campaigns（拍卖活动）、以及Campaign Budgets（活动预算）。对Tophatter拍卖广告内容感兴趣的读者，可点击阅读《Tophatter平台Auction Campaign详解，及Campaign和广告预算设置（图）》

如何优化Tophatter产品listing

一、熟悉Tophatter的拍卖活动

1.注意Tophatter拍卖活动的日期。

蓝海亿观网了解到，通常情况下，在星期三发布的Tophatter listing，其销售速度比较慢；而周日销售速度最快。不过，周五和周六的销售速度也不慢。这是Tophatter卖家能够在Performance页面上监控的内容之一。（文末扫码入Tophatter精英卖家交流群）

点击Performance Page上的下拉菜单，Tophatter卖家可以看到某个时间段的Performance、拍卖活动、产品类目（product category），如图：

（1）Tophatter卖家点击“Duration”，可以按选择的日期范围查看Performance。

（2）点击“Campaign”，可以按照选择的个别活动查看Performance。

（3）单击“Category”，可以根据选择的类目查看Performance。更多关于Tophatter开店的内容，可点击阅读《Tophatter开店，新手卖家必知这些术语，及费用！》

2.密切监控Tophatter listing的销售率（Sell Rate）。

Tophatter listing的销售速率反映了消费者对该产品的需求。通常，所有产品类目的平均销售率约为80%。

（1）当产品被安排了大约约10次拍卖活动后，如果不能获得一个较好的Performance，比如Performance低于类目平均水平，Tophatter卖家就要试着将产品转移到Buy Now Campaign（现在购买活动）。

（2）对于高销售率的产品，Tophatter卖家可以尝试提高Scheduling Fee Bid（安排费），以获得更高销量。

二、设定活动预算

1.Tophatter卖家需设定每日活动预算（Daily Campaign Budget）、Lifetime Budget。

Lifetime Budget指的是Tophatter卖家愿意在活动中花费的最大金额，包括任何Scheduling（安排）、运输或责任费。想要了解更多关于责任费用的内容，可点击阅读《Tophatter平台的责任费用（Incident Fees）类型：退货费、买家补偿费、支持费》

2.过高的Starting Bids（起拍价）及高运费可能会降低产品的销售速度。因此，刚开始在Tophatter销售时，应当设定有竞争力的价格。

3.Reserve Prices（保底价）会影响产品销售率，建议Tophatter卖家为平均售价高的产品设定保底价。

蓝海亿观网获悉，无论产品最终是否售出，如果Tophatter卖家为商品设置一个Reserve Price，还需要支付额外的费用。

4.Scheduling Fees（安排费）：每当Tophatter卖家为产品安排一次拍卖活动时，就需要支付Scheduling Fees。

三、测试不同的listing

尽可能尝试不同的listing，看看哪种listing能获得最高的销售额。

Tophatter表示，Tophatter top级卖家会先测试几个不同的listing，找到最畅销的产品，然后优化这些listing，并在新产品上重复这一过程。

如果Tophatter卖家在某一种商品或某一特定类目上取得了很大的成功，那么可以开始销售该产品的不同变体，或者扩展一个新的产品类目，以吸引新客户。（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。