近日，深圳跨境电商企业主李伟被一位员工的行为深深困扰。

根据李伟介绍，最近公司掌握了确凿的证据，查出了一个采购人员，有向供应商索贿的行为，每次金额不低，累积金额相当庞大。

这还只是手上掌握证据的部分，未被查出的还不知道多少。

仅李伟目前掌握的索贿金额，已经够这位采购开发人员入刑了。更可怕的是，或因利益绑定缘故，许多供应商不愿意透露更多信息。

这背后有多大的资金漏洞，李伟不敢想象。（文末扫码，入精英卖家交流群）

李伟跟几个常联系的供应商进行了深入沟通，了解到采购人员索要回扣的行为并不少见。

在深圳，有几家公司的采购人员做得十分疯狂，靠着索要回扣在深圳买车买房。其手法之娴熟，经验之老道，显然已经深谙此道，专业无比。

而迫于对业务量的需求，很多供应商只能“任君采撷”“予取予求”。

如今，李伟对于公司采购开发人员的处理十分为难。

李伟自认待该员工不薄，薪资、提成都不低，若仅仅只是私了开除，难以震慑公司不良之风，难免会有后来者重蹈覆辙，破坏公司风气。

如果报警处理，这一金额，完全达到了判刑的标准。此前华南城某公司采购因贪污被判刑8年，前途尽毁。该员工跟从自己多年，做事能力也很强，李伟实在不太忍心。

正如供应商所言，在跨境电商行业内，采购人员索要回扣并非新鲜事。

此前，大疆创新公司的两名采购人员利用职务之便，向供应商索要贿赂。2020年5月份，案件终于有了判决结果。

《蓝海亿观网egainnews.com》了解到，2016年，时任大疆采购人员吕某，协同已离职的原采购人员伊某，要求大疆供应商之一的威欣睿公司，给予二人采购额的5%作为回扣，而两人则帮助威欣睿公司提高大疆对其的采购总额。

为了增加订单量，威欣睿公司负责人答应了两人的要求。

据悉，2016年至2018年期间，威欣睿公司向伊某转账共计362.68万元，而伊某则通过依然在职的吕某，将大疆每月向威欣睿公司采购的产品总额，从21.5万元，飙升到364.8万元。

据悉，吕某在大疆的月薪高达6.4万元人民币，即便在如此高薪的情况下，仍然挡不住内心的贪欲，走上了犯罪道路。

最终，法院依法判处吕某有期徒刑5年；判处伊某有期徒刑1年零6个月。

吕某和伊某只是大疆公布的此批受到起诉的45人中的两个，因为回扣问题，大疆损失超过10亿元人民币。

大疆这样的大企业尚且无法杜绝采购人员向供应商索要回扣，更别说部分中小跨境电商企业了。

深圳亚马逊卖家张馨就表示，业内采购人员吃回扣的事情是十分普遍的。有些采购人员一年能拿到的回扣就够买一辆豪华汽车。（文末扫码，入精英卖家交流群）

张馨的一位负责采购的朋友曾向她描述，拿回扣这种事情，一般只会电话沟通，所有可能留下文字证据的沟通渠道都不会提及有关回扣的相关事宜。

转账的卡，一般都不会用自己的卡，而是向亲友借卡，近亲都不行。靠着吃回扣，某个朋友甚至开上帕拉梅拉，住上深圳大运中心的房子。

而作为跨境电商企业的供应商，苏昕提供了一些采购人员更深的套路。

据苏昕介绍，部分采购人员手上拿着公司的采购价格指标，却对供应商拼命压价。但是上报公司的时候，却以指标原价上报。

等到公司财务付款之后，采购人员便要求供应商向其退还差价，这个差价甚至比供应商的利润还高。但是为了保证订单不会流失，被竞争对手拿走，供应商只能忍痛退钱。

还有部分采购人员不会主动向供应商要求回扣，但是却希望供应商主动给回扣。如果供应商“不识相”，那么采购人员会以各种借口，将订单交给其他供应商，减少“不识相”供应商的订单份额。

但是，对于采购人员收取回扣这件事情，供应商的态度也分成了两派。

一部分供应商对采购人员的吃回扣行为深恶痛绝，但又无力抵抗，最终会将怨气反馈到产品质量上，提供质量不达标的产品。这样一来，可以节省成本，还可以对采购人员所在企业造成打击。

当然，这样的结果最终是两败俱伤，要么企业发现产品质量变差，不再向供应商拿货，要么企业因为产品质量不合格，导致销量下降，甚至产品线断裂，也不再向供应商拿货。

而另一部分供应商，则会向采购人员主动提供回扣，因为这样双方能结成利益共同体，采购人员为了获得更高的收入，会大力推荐供应商的产品。供应商也能因此获得更大份额的订单。

但无论是供应商主动向采购人员提供回扣，还是采购人员主动向供应商索取回扣，最终损害到的，都是跨境电商企业的利益。

企业需要付出比实际成本更高的成本，才能获取产品。而产品成本更高，企业要么售价偏高，导致竞争力低下；要么售价正常，导致利润偏低。

更大的影响还在于企业信誉的减损。无论是供应商主动向采购人员提供回扣，还是采购人员向供应商索要回扣，最终都会让企业背上索要回扣的名声。

这样一来，既会在供应商当中造成不良影响，又会让企业无形之中“授人以柄”，存在不小的潜在风险。

采购吃回扣，有老板只睁一只眼，有老板断然打击

但是目前在跨境电商行业中，各个企业对于采购人员索要回扣的态度却不尽相同 

义乌的秦勤，是一家50人规模的跨境电商企业老板，对采购人员吃回扣的事情表示“睁一只眼，闭一只眼”。

“这是目前整个行业的潜规则，至少以我个人的能力，是没办法禁止的。”

但是，秦勤对采购人员索要回扣的容忍，有一定的限度：产品质量不得下降，产品进价不得高于市场合理价格。

秦勤认为，目前的行情，企业给采购人员的工资无法太高。但是想要让采购人员劳心费力，帮公司向供应商砍价，就势必要让渡出部分利益。

只要员工的心还在公司，没有对公司利益造成太大伤害，秦勤都能容忍。

而广州老板任轩，则认为这种风气要断然杜绝。

任轩认为，虽然部分采购人员“吃回扣”的行为，从账面上来看，并没有给企业带来多大的损失，但是实际上，有些损失是无法从账面上看到的。

比如后续管理成本问题。

一个采购人员吃回扣被默许，势必会给其他员工造成一种认知：原来公司是认可吃回扣的！这势必导致更多人加入到“吃回扣”行列，公司的隐形成本大大提升。

同时，对于吃回扣的员工也是不负责任的：吃回扣本身，从性质上来说是违法的，如果公司对员工吃回扣听之任之，势必会让员工产生违法成本低廉的错觉。

一旦从回扣中获得甜头，员工对吃拿卡要形成依赖，必然会导致其继续犯更大的错误，直到走上犯罪的不归路。

或许企业可以不报警，但是企业会养一个吃回扣的员工一辈子吗？下一个企业难道也会选择默许这种行为？

因此，任轩严厉对待吃回扣的员工，是对企业的负责任，更是对员工的负责任。

跨境电商企业如何杜绝采购人员贪污？

尽管从行业角度看，采购人员吃回扣属于行业性普遍行为，但并不意味着该行为就是合理、合法、规范的行为。为此，除了依靠员工个人的职业素养和道德之外，企业也需要做一些努力。

《蓝海亿观网egainnews.com》综合了一些资深业内人士建议，以供各位卖家参考：

●针对中小企业

对于中小跨境电商企业来说，采购规模不大，这种情况下，企业可以将采购权限掌握在创始人手中，或者创始人能够掌控的人员手中，充分透明了解采购流程。

●针对大企业

大企业的产品需求庞大而冗杂，需要的供应商多，采购人员也多。因此，需要借助系列的制度来规范管理。

☑供应商管理

在供应商筛选上，进行严格把关。

包括事先巡厂，了解供应商的工厂规模、生产能力、管控水平、生产资质、企业信誉等，从而对供应商进行第一轮筛选。

然后，要求供应商提供样品以及产品报价，并以此作为往后的参考基础。

接着，要跟供应商签订反商业贿赂协议，将详细的条款仔细约定清楚，从法条上杜绝供应商向采购人员行贿。

同时，同一件产品的供应商，应该多家备用，不能只向一家采购。

☑公司制度

公司应该制定通畅的廉洁举证制度。

建立通畅的举报渠道，包括员工举报和供应商举报渠道。

完善核查制度和惩处制度，力求不纵不枉，有例可循。

建立完善的员工档案机制，对于污点员工坚决公开。

☑录用制度

让HR对入职员工做好背调，尤其是个人道德方面的调查，将污点员工挡在企业门外。

☑采购人员轮岗

如有条件，让采购人员实行轮岗制度。比如，每三个月轮换对接供应商。

这样做，一方面可以摆脱企业对个别采购人员的依赖；另一方面也可以杜绝采购人员与供应商“沆瀣一气”。

当然，也存在一定弊端，比如对于供应商产品的熟悉程度，可能要打折扣。这需要企业自主权衡，什么样的时间比例最合适。

（注：文中除大疆员工外，其余所有卖家称呼均为化名）（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加跨境电商精英交流群，对接跨境电商优质资源。