500个店铺关得只剩10个，习惯了躺着赚钱的卖家，会掉几层皮

在每一个跨境电商电商平台的“蛮荒时代”，新入者总是能收割到最多利益。

然而，这些刚开始狠赚一笔的人，未必是笑到最后的人。

江颖就是这样的一位的卖家。

2017年，江颖随着中国卖家大军涌到Shopee上开店。 那时的Shopee是个掘金场，但凡及时进场的卖家，很多都赚到了钱。

巅峰时候，江颖开了500多家店铺，通过软件，在淘宝、1688上找到商品，大量复制、黏贴，将货搬运到Shopee上，只要铺开货物，一年下来基本是稳赚。

“早两年，卖家数量有限，SKU不多，Shopee只恨‘流量太多，卖家不够’。那时候别说什么运营，只要上产品的速度够快，就会蹭蹭出单，哪还需要其他运营手段？

“一个新店从上新货到月销30万，一分钱推广费没花，一个折扣都没打，只要埋头上货就可以了”江颖回忆起那段“粗暴出单”的岁月，意犹未尽。（文末扫码，入精英卖家交流群，领学习资料）

然而，从去年开始，情况开始不乐观了。

江颖分布在各个站点的500多个店铺，如今已经陆续关停，只剩下10来个店铺还在运营。

一方面，Shopee卖家数量急剧增长，竞争越发激烈；另一方面，Shopee自身基建跟不上订单数量增长，退货率增加，Shopee开始收紧政策，对卖家店铺提出更严格的要求。

 Shopee注册店铺下店的速度变慢了，从两三天下店铺，现在一个月可能还在审核或者审核不通过。

店铺紧缺，甚至催生了Shopee账号的灰色市场，购买的卖家也不在少数。

毫无疑问，官方对于新卖家没有那么友好了。

如今月销100万，跟当年月销100万，付出的成本和努力，何止几倍！

“出现问题的时候，我也积极想过解决方法，也认真研究了平台规则，并成功操作了一两个店铺。但是奈何之前大规模店群，海量铺货大把赚钱习惯了，让我一时改也改不过来。 ”江颖告诉《蓝海亿观网egainnews.com》。

像江颖这样的习惯了平台红利期赚快钱的卖家，在平台生态升级的时候，水土不服而逆水行舟的卖家，在每个跨境电商平台上都有。

其实，每个平台在起始阶段都会任卖家野蛮生长，给予大量的免费或者低价的流量扶持，对卖家违规行为，也睁一只眼闭一只眼。

但随着卖家增加，SKU日渐丰富，平台必然会甩掉“粗放式发展模式”，在整个生态上进行升级。

如果躺在红利期赚快钱的卖家，没有跟上节奏进行升级，定然也会平台所抛弃。

深圳亚马逊卖家夏平，也经历了这一艰难的蜕变过程。

夏平2013年踏入亚马逊行业。

夏平透露，那时只要会铺货，懂跟卖，都能出单。完全不需要做什么选品，从淘宝上找好卖的标品普货，然后1688上直接对接工厂拿货源，上架，买ASIN数据报告，针对几个核心关键词按节奏刷单，一个月500单起，review控制在百来个，一个产品基本就稳了。

2016年，夏平不再满足于为别人做运营，带着打工赚到的20万，义无反顾投入自主创业中，成为众多亚马逊店铺中小老板中的一员。（文末扫码，入精英卖家交流群，领学习资料）

那时，纯铺货模式已经有些力不从心，亚马逊名义上进入精品运营的时代。

虽然亚马逊已经开始审查刷单行为，但尚未有十分有效的措施，或者说，亚马逊尚舍不得与刷单行为做彻底的切割。

夏平团队五个人，又开始了“精品店铺模式”下的刷单行为，不会那么明目张胆，讲究一点技能、技巧。

在这一模式下，夏平团队过得十分滋润，年入300万不在话下。

然而，在2018年开始，亚马逊收紧政策，更加严厉地打击刷单行为。

就在春节回来这几天，卖家们的心情跌入谷底，亚马逊打出连环拳，封号、产品下架、刷单警告……一波接一波。

夏平团队多个店铺中招，遭受系列损失后，只能勉强能够维持盈亏平衡。

此时的夏平，才意识到非要转型不可，计划深耕供应链，打品牌，开私模，打产品差异化。

然而，习惯了海量刷单，再加上做了几年普货标品，夏平的团队感到水土不服，对选品的敏锐度也十分低下。

虽然经过两年的挣扎，夏平团队渐渐走出粗放式运营的困境，但在深耕供应链方面，依然在艰难前行。

相比之下，一些同行卖家一开始就选择了真正的“深耕供应链”的精品路线，已经在亚马逊上真正地站稳了脚跟。

排名稳定，单量可观，甚至在与工厂、物流商谈判时都有了主动权，可以拿到较长的账期，把压款风险转嫁到了别人。

独立站卖家施航也是“粗放运营模式”的受害者。

“我们做爆品的独立站，不存在什么精细化运营，暴力推广就是了，”施航说。高峰时刻，公司某个爆款产品，一夜烧了20万美元的广告。

这些烧出去的广告，也一度让团队赚到了钱。

然而，今年开始，Facebook生态大变，新政频频，整体大环境越发严厉，一朝之间，封掉了无数个广告账户，并大规模打击不实信息，将许多独立站域名列入黑名单。

施航向《蓝海亿观网egainnews.com》透露，大部分深圳独立站卖家见风向不对，已经纷纷开始转型，做起了精品独立站运营了。

经营独立站的工程量比开亚马逊店铺要浩大得多，而做精品独立站，又比做爆款独立站更耗费精力。没有深入的行业积累，没有巨额的资金投入广告，施航感觉整个团队根本无法跟上行业转变的脚步。

更重要的是，习惯了做爆款，推流量，拉融资，再推爆款，施航团队根本无法沉下心好好钻研整个产品线的选择、流量获取的打法。

“挺迷茫的，不知道前路怎么样，”施航说。

1.路径依赖：赚快钱的惯性会将人推入深渊

在社会学中有一个概念，叫路径依赖，可以很好地解释“人在面对环境变迁并需要转型时候”的副作用。

道格拉斯·诺斯首用路径依赖理论。

所谓路径依赖，就是人习惯于依赖以往成功的经验，从而在一条路径上越走越远，难以戒除。

美国铁轨的宽度，是2000年前两匹马屁股并列在一起的宽度决定的，这也是路径依赖的结果。

美国铁轨的宽度，可追溯到罗马帝国时期。

罗马人的两匹马宽度，是四英尺八英寸半，他们将战车车轴也设为这一宽度。

后来，罗马帝国横扫欧洲大陆，打到英国的时候，把道路宽度也设计成两匹马并列的宽度，也是四英尺八英寸半。

英国道路的这一宽度，一直延续到后世。

随后，英国搞出了第一辆电车。为了省钱省事，避免对旧道路进行大规模整修，英国人又将电车车轨的宽度设计成当年罗马人的车轴宽度一样。

接着，英国第一条铁轨的设计者，之前是电车轨道工，因此又沿用了电车轨道的宽度。

再后来，美国第一条铁路由英国人修建的，继续沿用英国铁轨的宽度。

就这样，一个惯性，不断延续，一直延续到了2000多年。

在经济上，一旦某个人用一种成功的套路，获取足够的利润，他就会不知不觉地强化这个套路的核心思想，直到最后，陷入了积重难返的境地。

如果方向对了，尚且影响不大，如果方向错了，人很难在新环境中戒除这种依赖性。

比如，上文提到的三个跨境电商从业者，在面临大环境变迁的时候，要么选择放弃，要么选择痛苦转型。

如此看来，其实许多被跨境电商卖家“奉为真理”的运营手法，其实存在巨大隐患。

表面上看，刷单是高风险，高效率的运营手段。

但实际上，刷单还是高成瘾性的运营手段。比如，眼下单量下滑，靠刷能一时解决。再次遇到单量下滑，卖家习惯性地还是会先“刷”。

一旦刷单奏效，并成为习惯，那么会有多少卖家认真思考单量下滑背后真正的原因，真正去对症下药？

因此，运营思维的惯性，其实在一定程度上会弱化运营者的思考能力。想要戒除这种靠一套打法打遍天下的固化，需要卖家不定期复盘运营思路，深究遇到的问题根源，反思是否能有更好的解决方法。

或者，从一开始就找到最正确的方向，一路依赖这种“正确的路径”。

然而，实际上要找到这种路径，难度十分巨大。

以诺基亚为例，坚持产品质量至上有错吗？

没有，完全正确。但在更先进的路径“革新”面前，“质量”路径又显得那么无力，不堪一击。

从某种意义上来说，产品“革新”永远是第一阵列的路径。唯一不变的事情，就是变化。想要在行业中长久立足，卖家要学会走出舒适区，打破思维惯性。

2.每个平台都会有生态升级的时候，卖家应尽早摆脱“红利依赖”

许多看似有用的运营技巧，其实都只能在当下环境起到一定效果，一旦环境变了，那么这些“套路”就会成为累赘。

早在2013年之前，亚马逊是什么样的香饽饽？

敢铺货，就能出成绩。当时，做亚马逊并没有什么“精品”和“铺货”的概念。

真正开始出现“精品”概念，在2014年前后。而当时的亚马逊，“精品”还不是主流，但显现出了别样的生命力，成为了部分新卖家在大企业夹缝中生存的重要手段。

随着亚马逊上精品卖家的增加，亚马逊将越来越多的流量倾斜给精品，那些体量不是很大的铺货卖家竞争力开始下滑。

及至2017-2018年期间，如赛维等大企业也栽跟头，大多数人才清醒地意识到铺货模式已经进入了瓶颈阶段，后续入局的卖家想要在通过铺货模式做大做强，难度成百上千倍地增加了。

老牌铺货大企业在精品大军的冲刷下，市场份额日薄西山，亚马逊迎来了所谓的“精品时代”，尤其是DTC品牌迎来巨大的机会。

所谓DTC品牌，就是直面消费者的品牌，产品有同一个公司设计、生产、营销和销售的，摆脱中间商，减少成本和环节。

在亚马逊上，DTC品牌对产品线非常专注，SKU数量不多，重视产品的设计，功能性等，同时注重社交媒体营销，重视消费者体验。  

在刷单方面，亚马逊同样也经历了转变。

2015年开始，亚马逊就注意到中国卖家的刷单行为。

为此，亚马逊也不是没有任何动作。

2016年，亚马逊规定消费者一周只能提交5次评论，从源头上限制刷单行为。

从2017年开始，每逢大促前夕，亚马逊都会大规模删除评论，加大了对刷单的打击力度。

2018年，因为严惩刷单，亚马逊关闭了一大批中国卖家账号，为此还被中国卖家“上门维权”。

再到2019年，亚马逊推出一键留评、request a review功能、隐藏部分卖家信息等动作，进一步加大对刷单、索评行为的控制和打击。

本质上来说，推动卖家减少刷单量，甚至推动部分卖家进行纯净运营的，一直都是亚马逊在构建的购物生态和购物环境。

这样的升级迭代，也不仅仅局限在亚马逊上。

各个平台在发展到一定阶段后，都会对平台环境进行肃清，给消费者提供更优质的购物体验。

Shopee对台湾站点的卖家实行越来越严格的惩罚制度、Lazada在阿里接手后开始严格控制卖家入驻数量和开店数量等等，这些都是平台自身优化必然会出现的结果。

作为卖家，只能去适应越来越正规的平台环境。

都知道“灰色”不好，“过时”无用，但没到生死关头，许多人仍然抱着走一步看一步的心态，能“赚”一日是一日地过日子。

“依赖”的感觉确实舒服，但若无法挣脱，大环境迟早会对其做出惩罚。（文/跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加跨境电商运营精英交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。