详解！亚马逊FBA和FBM优劣势对比，及各自适用的产品特点|亚马逊课堂（26）

成为亚马逊卖家之后，有几种不同的方式，包括FBM， FBA，Vendor Express和Vendor Central。在此，我们将FBA与FBM各自的优缺点进行对比， 通过比较， 了解到FBA和FBM之间的区别。

FBA是什么？FBA，即亚马逊物流服务。 用亚马逊的话来说，就是“卖家销售，亚马逊发货”。 亚马逊将自身平台开放给第三方卖家，将其库存纳入到亚马逊全球的物流网络，为其提供拣货、包装以及终端配送的服务。

亚马逊物流如何运作？ 卖家在亚马逊帐户中设置亚马逊物流，创建商品listing，准备商品，将商品运送到亚马逊。当卖家的产品产生新的订单后，亚马逊会根据卖家的订单信息从库存中, 分拣出卖家的所售的商品并进行包装和配送。

FBA的优点

1.Prime资格。 当卖家通过亚马逊FBA销售时，卖家的产品将自动有资格享受Amazon Prime的两日送货服务，以及其他Prime好处，例如免费送货和赢得Buy Box（购物车）的机会增加。 通过Prime，卖家的产品可能与亚马逊相关联，因此卖家可能会出售更多的商品。

2.专注自身业务，无需为物流操心。 这意味着卖家可以专注于业务的重要方面，而不必担心履行物流或必须提供客户服务。 FBA提供了一个简化的过程，不需要包装和运输。

3.购物车的优势。Buy Box是有效的Call to Action按钮，它可以引导亚马逊购物者购买listing。在产品listing页面上可以找到“购买”框，其中包含价格、发货信息、卖家和“添加到购物车”按钮。

当多个卖家出售同一商品时，只有一个卖家将“赢得”在购物车进行的购买的机会，而其他卖家可以在购物车下找到。 当亚马逊购物者购买商品时，他们通过购物车购买的次数占82%(相对于“其他卖家”部分)。这就是赢得购物车的重要性。

许多因素决定了谁能获得购物车:从卖方评级到订单缺陷率到客户响应时间。决定谁能获得购物车的最大因素之一是配送方法。通常情况下，FBA卖家可以设定比FBM卖家稍高的价格，但赢得购物车的机会更大。

4.可在其他平台销售FBA库存，亚马逊也会帮忙配送。通过其他销售渠道获得的订单，可以访问亚马逊提供的快速可靠的送货服务。 亚马逊会将卖家的库存存储在它的配送中心中，当卖家的产品在卖家自己的网站或其他电子商务网站销售时，亚马逊会将它们挑选、打包并运送给客户。 亚马逊会处理细节，以节省卖家的时间，使卖家可以专注于自己的业务。

5.降低运费。根据产品的大小和重量，销售FBA相关的费用通常会比卖家自己完成订单所需的运输成本要低。亚马逊是世界上最大的在线零售商，随之而来的是相当大的运费折扣。利用这些折扣，通过亚马逊来减少运费支出。例如，使用USPS在2天内把4磅重的烤面包机从旧金山运到纽约，需要20.05美元。使用FBA，卖家只需将卖家的产品运送到亚马逊仓库，然后让亚马逊处理剩余的配送过程。

亚马逊FBA缺点：

1.额外的费用。FBA费用包括配送费、每月库存仓储费、结算费和订单处理费。根据产品类别的不同，卖家可能会支付一些额外的费用，比如高额的listing费用。卖家还需要考虑将产品运送到亚马逊的配送中心的成本。除此之外，卖家可能会遇到长期的仓储费和第四季度的仓储费。

2.销售商品范围限于FBA库存且可能压货。 如果出现库存问题，卖家必须依靠亚马逊来解决问题或将库存运回。

3.纳税义务。 亚马逊不会自动向卖方收取销售税。 卖家必须在每个对亚马逊征税的州提供州税登记号。然后，卖家可以在销售者中心的“税务设置”中启用亚马逊销售税征收功能。亚马逊会将库存存储在不同州的许多仓库中，这将构成这些州的销售税关系 。如果卖家在某个州有销售税关系，则必须向购买产品并居住在该州的人征收销售税。作为FBA卖家，了解卖家的纳税义务是很重要的一件事。

在欧洲，FBA卖家，还必须缴纳VAT增值税，英国、法国和德国等国家税率都不同。

4.烦琐的备货过程。 给产品贴标签可能是一个繁琐的过程，尤其是对新手亚马逊卖家来说。每一件商品都必须贴上标签，以便从亚马逊的库存中提取正确的物品，并发货给客户。卖家可以使用两种条形码来识别产品，制造商条形码或亚马逊条形码。然而，亚马逊确实为符合条件的产品提供了选择，让亚马逊为卖家应用条形码，每项收费，称为FBA标签服务。也可以供应商进行沟通，让他们给卖家贴上标签，以节省这些成本。

什么是亚马逊FBM？

FBM是卖家自发货。使用FBM，卖方在亚马逊上列出产品，并处理库存和订单配送的所有方面。

FBM如何运作？作为卖家， 建立一个亚马逊账户后，创建产品listing，一旦顾客下单，卖家自行负责打包和运送产品 。

然而，卖家将为任何迟到、失踪或损坏的包裹问题负责。

亚马逊FBM优点：

1. 随时控制库存，自主性高。使用FBM，卖家可以更好地控制库存，机动灵活地备货。将存储、打包和运输产品整个流程控制在手中，这意味着卖家的整个订单履行过程中拥有更多的权力。
2. 无需支付亚马逊相关费用。使用FBM，卖家无需支付与FBA相关的配送费和仓储费。 但卖家仍然需要支付手续费和结算费。
3. Prime机会。Seller-Fulfilled Prime允许所有亚马逊卖家在不增加FBA费用的情况下获得FBA福利。Seller-Fulfilled Prime的批准标准非常广泛，包括拥有良好的专业账户信誉、现有的高级货运订单量和出色的性能指标。
4. 利润率略高。因为卖家在亚马逊没有完成订单的情况下，卖家支付的费用更少，所以卖家可能在每次销售中获得略高的收入（具体取决于产品）。然而，卖家可能会减少销量，尤其是如果卖家不是Prime的话。超过一半的亚马逊购物者是Prime用户，很多时候他们想要Prime产品，因为他们每年都需要支付免费的两天送货费用。?

亚马逊FBM缺点：

1.责任多。当销售FBM时，责任在卖家。包装，运输，库存管理…都是卖家的事。对于某些卖家来说，这可能是一种专业产品，但对于大批量的产品来说，这就变得令人相当畏惧了。卖家必须每天都工作，包括周末和假期。如果出现问题，亚马逊不会承担责任，所以必须掌控好一切。

2.无法自动享受Prime资格。虽然卖家有机会获得Seller-Fulfilled Prime服务资格，但亚马逊设置了很高的条件，让卖家为其奔忙。 卖家必须不断保持领先地位，以保持卖家各项指标的领先。

3.更难获得Buy Box。因为配送方式是决定谁得到购物车的主要因素，所以FBM销售者比FBA销售者更难得到和保留购物车。FBM卖方可能必须设定较低的价格才能获胜。

4.额外开销成本。虽然卖家无需支付FBM的配送和仓储费用，但卖家可能会承担更多的间接成本，包括卖家自己的仓储、配送和运输费用。

5.损失Prime用户的订单。因为超过一半的亚马逊购物者是Prime用户，所以2天的会员免费送货通常是一个购买标准。如果买家不是Prime用户，卖家就会错过许多购买了产品（如果是Prime）的客户。同样，卖家可以注册Seller-Fulfilled Prime，但这是一项艰巨的任务。

卖家应该使用FBA还是FBM？

FBA通常适用于大批量、高利润率的产品。这种配送方式是为那些准备好或者愿意在必要时将销售价格降到可能的最低利润点的卖家。

FBM通常适用于规模较小、小利润率的产品或一次性产品。允许卖家控制配送过程，而不会压低利润。

最后，对于FBA和FBM来说，没有完美的解决方案，这取决于卖家和卖家的业务的需求。（蓝海亿观网egainnews JX）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。