99%亚马逊卖家不懂站外流量？站外引流的好处在哪里，如何做？

亚马逊站外流量（External traffic），是一种潜在的营销策略之一，只有1%的亚马逊卖家知道如何利用站外流量提升销售、增加排名以及评论，从众多竞争对手中脱颖而出。当您使用多渠道销售商品时，通常难以跟踪和优化，因此就无法获取亚马逊站外的所有流量数据，这也就意味着，大部分的卖家并不能从站外流量中获得最大的收益。更多亚马逊信息，点击《亚马逊百万美元欧洲卖家，85%来自英国、德国，FBA脱欧政策更新》了解详情。（文末扫码加入亚马逊运营交流群）

获取站外流量数据有助于让您的营销变得更有效果以及及时优化站外流量广告，击败竞争对手，获得更多曝光量。

一、什么亚马逊站外流量？

亚马逊的引流方式有两种，一种是站内引流，即在亚马逊平台做广告或者是通过相关商品获取亚马逊的自然流量，因此点击广告的消费者数量有限，仅仅包括亚马逊用户。另一种方式是站外引流，就是通过社交媒体（Facebook、Instagram、Google Ads等）或者邮件将消费者定向到亚马逊店铺。使用社交媒体引流方式，点击《引流必看！亚马逊社交媒体折扣码使用方法及创建步骤（图）》。

获得内部流量对亚马逊卖家来说简直轻而易举，因此如果您能够获得有效的外部流量，将在同行中占取优势。

1.销售优势

获取潜在消费者的渠道增加，就意味着您的消费者数量也会随之增加，商品的转化率逐渐升高。通过Facebook、Google Ads获得销售资金，并再次将资金投入到流量营销中，以滚雪球的方式获取更多资金以及消费者。

2.排名优势

蓝海亿观网了解到，销售增加不仅仅意味着您的销售额会增加，同时商品的搜索排名也会上升。亚马逊算法会根据商品的销售速度为商品排名。

3.增加索评机会

亚马逊严格控制着卖家的索评内容，亚马逊索评方式，点击《亚马逊政策下，卖家8大索评方式：Amazon Vine、早期评论人计划等》。但是，如果您使用社交媒体软件将消费者定向至亚马逊店铺，就有机会通过邮件向消费者发送索评信息。

4.提升品牌知名度

蓝海亿观网了解到，亚马逊通常会抑制卖家的品牌推广，但是站外宣传就不一样，卖家可以使用自己的品牌以及声誉来获取消费者的信任。从而提升商品转化率和回头客。

二、获取外部流量数据的方法

1.促销代码

利用促销代码可能查看站外流量的销售情况，通过社交媒体或邮件给消费者提供一个优惠折扣代码，如果他们要购买商品，一定会使用折扣。最后，通过折扣代码的兑换次数，来判断您在站外获得的销售流量。

2.亚马逊归因（Amazon Attribution）

卖家需要创建一个特殊的标签URL，通过用户点击该URL的次数来跟踪消费者的购物情况（包括浏览次数、添加到购物车的次数以及商品的销售次数）。

您可以在Facebook上创建测试广告，分别在三个测试广告中添加不同的商品图片，观察每个广告的转化情况。不仅能够看到那个广告能够获得最高的点击量，同时还能查看销售额。

3.登录页面

不要直接将促销代码发送给消费者，而是先发送至一个登录页面，通过登录页面的点击情况来判断外部消费流量。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。