亚马逊VC卖家发布新产品，用Born To Run无需担心缺货问题

通常，亚马逊新发布的产品都要经历缓慢的销量增长，等待大量的好评积累也需要很长时间。而亚马逊Born To Run计划可以让供应商（vendors）更快推出新产品，亚马逊会购买足够的产品订单，以保持该产品的库存。

蓝海亿观网了解到，在Born To Run计划中，供应商可以选择新产品最开始10周的库存水平，也称作推出购买数量LBQ（Launch Buy Quantity），将其用来交换LBQ中所有未售出产品的退货权。更多关于亚马逊库存的内容，可点击阅读《亚马逊FBA库存如何提高售罄率和IPI分数？收下这份官方答疑》

假设亚马逊卖家即将推出一个蓝牙扬声器，而且卖家有信心该产品将会畅销，那么卖家就可以申请Born To Run，来启动Amazon flywheel。

也可以说，亚马逊卖家通过Born To Run告知该平台A产品会畅销，而亚马逊同意购买足够的订单来保持A产品的库存。

Born To Run要求ASIN每单成本不低于5美元

1.供应商使用亚马逊广告程序的时间，至少达到90天。

2.ASIN不能是危险品、沉重或体积大的产品、每单成本低于5美元的产品。

3.LBQ的产品总成本不能超过50000美元。

最初，亚马逊要求卖家支出10%的广告费用，但在2020年2月，这一要求被取消了。现在，Born To Run建议亚马逊卖家使用任何可以促进销售的方式，来投放广告。

亚马逊Born To Run有这些优点

1.无需担心ASIN出现缺货问题

在广告产品的支持下发布产品的一大好处是，ASIN能够尽快提高销售成熟度（sales maturity），同时不必考虑库存不足的问题。更多关于亚马逊卖家断货的内容，可点击阅读《亚马逊卖家断货+修改listing，权重降低，排名直降100多！》

2.“Launch Buy Quantity”可能不是ASIN收到的唯一PO

最初的LBQ不一定是ASIN在头10周内收到的唯一PO。

据亚马逊称，如果ASIN在10周内获得销售牵引（sales traction），亚马逊系统将正常预测或购买ASIN。

举个例子，2018年6月，亚马逊邀请一位销售厨具的卖家A参加Born to Run计划，A是首批接受Born to Run计划的供应商之一。更多关于亚马逊卖家的内容，可点击阅读《多地混乱，亚马逊卖家订单暴跌！拜登若当选，这些出口产品有机会》

在该案例中，参加Born to Run计划的产品能够获得Prime徽章。

A卖家表示销售超出预估，产品在两周内售罄。后来A还推出了3个Born to Run促销产品，所有ASIN在不到两周内销售一空。

蓝海亿观网获悉，虽然亚马逊Born To Run计划有以上好处，但亚马逊卖家要知道，在最初的10周后，亚马逊有权收回所有未售出库存。更多关于亚马逊产品入库的内容，可点击阅读《亚马逊FBA产品不能入库、上传货件！只因条形码出了这个问题》

过去，亚马逊供应商只能直接联系Vendor Manager（供应商管理器）提交Born to Run申请；但现在，亚马逊供应商可以通过Vendor Central Portal，进入Orders，在Vendor Initiated Orders中找到Born to Run。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。