ROI广告理论在跨境电商中的定位，卖家如何提升！

广告在各个行业都有用到，是一种推广宣传的手段。

ROI是一种基本的广告理论，在不同的行业有不同的计算方式。

而在跨境电商中，广告推广是卖家店铺运营的一个最重要的获取流量的手段。

下面就来介绍在跨境电商中ROI的定位和计算方式，以及卖家该如何应用这一广告理论。

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一、ROI在跨境电商中的定位

ROI的经济术语叫投资回报率，指的是通过投资而应获得的收益，在跨境电商中就是所谓的投入产出比。也就是在一定的周期内，卖家通过广告投放获取的收益与广告投入成本的比值。

一般来说，卖家广告的产出利润越高越好，广告投入的资金越少越好。但如果卖家广告投放有其他如烧钱扩大品牌知名度等特殊的目的时，会不在意ROI过低。

ROI是跨境卖家衡量广告投放推广效果的一个重要指标，比如卖家通过产品的品牌知名度、广告带来的订单、产品的市场份额等对ROI进行评估。

相关广告ROI文章可观看蓝海亿观网《亚马逊listing流程化运营体系：产品推广数据分析》

二、ROI计算公式

ROI基本公式：

收益/投资×100%或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。

ROI是店铺投入资金的回报程度，一般都是用百分比简单的将投入产出比表示出来。

跨境电商中ROI基本公式：

ROI=广告投入所带来的利润/广告成本*100%。

相关ROI文章可观看《俄罗斯社交媒体平台VK的影响力、电商广告ROI投入产出比》

ROI指标解读：

当ROI>1的时候，表示这部分广告的投入很划算，广告带来的收益大于广告花费的成本，卖家可以继续投入。

当ROI=1的时候，表示这部分广告投入所花费的成本和广告带来的收益持平，在一般情况下，卖家也可以选择继续投入。

当ROI<1的时候，卖家就要注意，这是亏本的警告，表示卖家这部分广告投亏了。如果没有别的如烧钱扩大知名度等特殊的用途，那么卖家就要明白，这部分预算必须要停止了。

比如卖家为了推广一样商品，投放了10000元的广告费用，之后广告推广带来了20000元的有效订单，那么ROI为20000/10000=2。

但在电商中ROI达到2，并不意味着就赚钱，因为除了广告的投入，卖家还要计算产品的成本、物流费、等一些相关费用。

所以在一般情况下，卖家的ROI指标要在2.5以上才能保持店铺不亏损，ROI达到3时，卖家的广告投入才算有收益。

三、卖家如何提升ROI

ROI是卖家衡量广告投放效果的一项重要指标，所以卖家可以提升ROI，从而提高广告的投放效果。

1.卖家可以根据市场分析，然后在流量的高峰时间段进行广告投放，在低谷时不投放广告，一次来提高广告的投放效果。

2.卖家可以根据地域流量分析，寻找流量高，转化高的地域进行广告投放。

3.卖家可以通过溢价来筛选出精准的流量，然后进行广告投放。

4.卖家可以通过搜索人群来提升电商ROI指标，这是最直接有效的一种方法。蓝海亿观网了解到，搜索的人群中，点击率、成交率、转化率都会更高，所以可以通过对不同人群进行不同的溢价，提高店铺的ROI。

5.卖家广告投放的渠道要选择流量高、转化好的，要实时的关注广告转化率，当转化率不高时，可以关闭该渠道，而留下转化率高。

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