亚马逊不能在印度站销售自营产品？3P卖家机会来了

亚马逊在2013年开了印度站点，前期发展较慢，但近几年发展迅猛，卖家数量已经达到60万，在整体规模上，与本土大型电商平台Flipkart比肩（Flipkart实际已被沃尔玛收购、控股）。

亚马逊印度站有小微企业，也有大公司，但与亚马逊其他站点相比，小微企业/卖家的比例最大。

关于亚马逊中国卖家的情况，具体可看《亚马逊新卖家入驻前三甲：美国站、印度站和德国站》。（文末扫码，入亚马逊精英卖家交流群）

根据一项调查，想要在亚马逊开店的新卖家，除了美国站这个主要站点以外，会优先考虑印度站、德国站和英国站。

为什么印度站会这么受欢迎呢？有几个主要原因。

1. 亚马逊印度站的发展非常快，前景广阔

在亚马逊全球所有站点中，发展最快的是美国站，其次就是印度站，可见印度站的潜力。

蓝海亿观网了解到，2016年，亚马逊印度站仅有大约10万卖家，但到了今年，卖家数量已经逼近60万。新入驻卖家的数量也一直在增长，因为越来越多的印度企业看到了亚马逊印度站的机会，亚马逊计划到2025年，将印度站卖家增加到100万。

在印度，大约95%是小微企业，包括老板在内，公司人数不超过5人，年资产价值不到25万美元，正因如此，亚马逊印度站很大一部分是小卖家。

此外，亚马逊印度站也是当地第二大的电商平台，仅次于Flipkart，目前，这两家平台最受印度消费者认可。但与Flipkart相比，亚马逊印度站有另外一个优势，就是它的物流基础设施，Prime Shipping（加急运输）已经覆盖大部分城镇中心，现在正往郊区和农村地区延伸。

2. 直接从印度本地生产商采购产品

除了中国以外，很多亚马逊国际卖家喜欢去印度生产商那里采购产品。中国依然是全球制造大国，但印度一直在追赶，不可轻视。

印度供应商提供的类目，大多是天然材料制成的产品，比如金属、木材、棉花、玻璃等等，还有就是当地独特的手工制品。

从印度生产商那里采购产品库存，与在中国采购有所不同。印度生产商一般通过邮件、贸易展会，直接展示产品设计，相比中国供应商（直接在网上陈列产品类目），他们更注意保护产品的设计专利。

关于如何寻找印度供应商，以及采购产品的一些建议，可阅读蓝海亿观网文章《亚马逊卖家都在印度采购库存，比阿里巴巴速卖通有优势？》。

3. 亚马逊不能再印度站销售自营产品

印度站与其他站点不同，亚马逊是不能在该站点销售自营品牌产品的，因为印度政府规定，不允许外国电商企业在自己的平台上销售自营产品，比如Echo、Ring智能家居产品、Amazon Basics消费者产品等。

当然，上有政策，下有对策，亚马逊为此收购了印度本土一些电商品牌，让他们作为第三方卖家入驻，实际上卖的是亚马逊品牌产品。具体可看《自营业务又被掐脖子，亚马逊在印度过得有点累》。

这些另说，明面上，亚马逊印度站都是第三方卖家，没有了亚马逊直接的竞争，listing不会被亚马逊自营产品listing“打压”，卖家的日子比较好过，不像亚马逊美国站，它有自营品牌和产品，总的销售额中，只有53%是来自第三方卖家，剩下47%都被亚马逊自己收入囊中。

4. 亚马逊印度站有“排灯节”大型促销活动

印度有排灯节（Diwali），这个节日对当地消费者的重要程度，堪比美国的黑五、网一。

蓝海亿观网了解到，为了帮助卖家在这个节日期间最大化增加销量，促销活动通常从10月份就开始，一直持续到排灯节后。今年的排灯节促销时间从10月16日开始，大约到11月13日，将近整整一个月的时间。

虽然排灯节还没有结束，但是截至目前，新卖家增加了50%，90%的新买家来自小城镇，群体多样化，这点可以从他们使用的语言看出来，有印度语、英语、泰米尔语、泰卢固语、马拉雅拉姆语、坎纳达语等。

排灯节期间，最畅销产品有品牌电子产品（如三星、苹果手机）、大件家电（如洗衣机、冰箱）、其他电子产品（如笔记本电脑、耳机、摄影机等）；其他卖得比较好的产品，有服装、必需品（食杂、烹饪用品、旁氏身体乳、沐浴露等）。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入亚马逊精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。