“明珠蒙尘”，卖家不曾重视的亚马逊SD广告，藏着这些宝藏！

对于亚马逊卖家来说，广告是提高店铺产品listing排名，还有产品销量的一个重要推广方式渠道。

而在SP、SB、SD三种广告中，卖家们更熟悉的大概是SP、SB广告打法，卖家的可操控性也更强一点，广告的效果也较快的表现出来。而对于Sponsored Display这个亚马逊去年刚出的广告模块，使用或者说了解的人并不多，大多数的人都觉得没必要，食之无味，弃之可惜。相关SD广告文章可观看《亚马逊SD广告高曝光低点击？这个位置才是最关键！》

但其实亚马逊推出这项广告模块是有其考虑的，Sponsored Display也有其独特之处，卖家不重视这项功能是一个极大的损失。

特别是近期，亚马逊推出了Sponsored Display一项新的更新功能，增加了商品投放的广告投放方式。

(文末扫码加入精英卖家交流群)

一、Sponsored Display的广告投放方式

原先Sponsored Display的广告投放方式只有受众投放这一种，但加上近期新推出的商品投放一共有两种。

1.什么是受众投放

SD广告本质上指定人群定位的广告投放，亚马逊会分析卖家产品和受众人群的特点，然后进行匹配投放。

主要的广告位置是面向站外投放，会根据进入查看卖家推广的产品或者相似产品的页面，但是没有下单的买家，亚马逊会进行广告二次营销，在他们浏览其他网站的时候，会将广告进行跟踪投放。相关SD广告文章可观看《亚马逊新推SD广告Sponsored Display，机器学习优化投放对象，站内外展示》

2.新推出的商品投放

亚马逊最近才推出的Sponsored Display商品投放方式，这个方式与受众投放方式的主要面向对象是不同的。目前这项商品投放功能在北美站、欧洲站、日本站都已开通。

蓝海亿观网了解到，商品投放面向的都是站内广告位置，并且广告位置都在卖家的商品详情页，卖家只要进入商品详情页，就可以见到投放的广告。

同时商品投放可以对具体的商品ASIN或者具体的产品类目进行定点投放。卖家还可以自定义标题和Logo。

虽然SD广告与SP广告一样也位于商品详情页，但投放的位置是不同的，SD广告的主要投放位置有：

(1)商品详情页的顶部条纹区域

(2)产品描述和购物车的下方

(3)搜索页面的左侧

虽然很多人忽视了Sponsored Display广告的潜力，但还是有不少卖家使用Sponsored Display广告进行产品推广。并且推广效果也不错，所以在面对SP、SB广告推广成本愈发高昂的现象，SD广告未尝不是一个极好的产品推广渠道。相关SP广告文章可观看《做亚马逊不会引流？SP广告让你成为流量大户》

而对正处在旺季期间的卖家来说，利用Sponsored Display广告作为旺季期间的一个产品推广也是一个非常好的渠道。

怎么合理使用SD广告。

1.在旺季这个流量狂潮中，站内流量会高于站外流量，一般买家都是站内浏览商品，然后直接购买，所以SD广告的受众和商品两种投放方式中，商品投放的比例要高一点，建议两者投放比例为1:3,这样效果会更好。

同时，卖家还可以在商品做deals期间，使用SD广告与店铺做的促销活动结合进行广告投放。这种投放策略支持“Deals/Saving”标记，对于提升产品的点击率有着极大的好处，有数据显示可以提升41.9%。

2.SD广告的商品投放中分为单个商品投放、类目投放，建议卖家使用单个ASIN进行广告投放，毕竟一个类目中产品很多，投放范围太宽泛，效果不会很好，且可控性不高。

而在旺季结束后，卖家就可以将受众和商品广告投放的比例进行调整，受众投放要作为广告投放的大头，因为旺季过去，站外流量的潜力会比较大一点，推广效果会更好。

怎么创建SD广告

1.进入卖家后台，然后在广告管理中选择广告类型，创建广告。

2.在创建广告活动页面填写广告活动名称、投放类型等相关信息。

SD广告使用策略

1.挑选别人店铺销量好，流量高的产品ASIN，然后筛选出自己店铺产品中与之相似或者关联的ASIN进行广告投放，形成长尾效应，通过别人流量带动自己店铺的流量。

2.以自己店铺中流量大或者爆款的产品为主，进行广告投放，其中投放的ASIN除了这些产品外，还要将店铺中相关的互补和相似产品也放上去，让自己的产品下面尽量都是自己的产品。因为listing下面的那些关联产品推荐如果有很多竞品的话，自己的流量会有很大的流失，所以建议以流量大的产品为主，相关产品为辅进行投放使用。

Sponsored Display广告是一个不错的产品推广渠道，本文介绍部分Sponsored Display广告功能以及使用策略。卖家们可以试着研究了解一下。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入跨境电商运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。