节日销售旺季来临，Etsy卖家如何优化listing、用广告增加销量？

Etsy是主要销售手工艺品、复古商品的电商平台，自从Etsy成立以来，卖家和消费者的数量都在逐年增长，Etsy平台也越来越强大，2020年，Etsy的收入和销售额都突破了以往的销售记录。假日销售季节已经到来，卖家如何利用假日销售来增加店铺的销量以及卖家的利润呢？（文末扫码加入Etsy运营交流群）

在假日销售季节期间，增加卖家销售额的方法

一、优化店铺和listing

优化店铺和listing可以获得更多的商品曝光度以及搜索相关度，为店铺带来更多的访问量，从而提升商品的转化率。卖家可以从以下几个方面来进行优化。

1.关键词

1）商品类别：尝试为商品添加子类别，使商品的分类更加具体，可以有效增加商品在该类别下的相关度和提升商品排名。

2）商品属性：相比于传统的商品属性，比如颜色、材料等。卖家可以适当添加一些“不寻常”的商品属性，比如服装图案等。商品的独特属性可以增加消费者在搜索时的商品排名。

3）标题：关键词在title中非常重要，使用简短、清晰以及描述性强的关键词可以增加商品的搜索相关度。

4）标签：Esty允许卖家在商品listing中添加最多13个标签。多使用复合单词，每个标签限制在20个字符之内。例如，将两个标签简化为一个标签，来节省额外的标签，可以把“custom”和“wall-art”写为“custom wall-art”。

至少添加一个与假日销售有关的标签，比如，手工礼物或是圣诞礼物。

2.listing的质量分数

Listing的质量分数是由Etsy来计算的，简单来说就是卖家商品的转化率，当消费者点进卖家的listing后，购买的人数越多，那么商品的转化率就越高。

Listing的图片越清晰、优质，越能吸引到消费者的眼球。

3.商品评论以及卖家评分

通常，消费者在购买之前都会看商品的评论以及卖家评分，以此来判断卖家商品的质量或是卖家服务。如果评分和评论较差，就很有可能会影响到消费者的购买欲望。

因此卖家应该添加准确的商品描述信息，防止描述与实物不符。及时发送商品，避免延误给消费者造成不好的消费体验。

其次卖家应该提前告知消费者您的店铺政策，包括处理时间、退换货政策等。避免消费者因为不了解而引起纠纷。

4.运费

运费是影响消费者购买的最大的因素之一，过高的运输费用可能会导致消费者放弃购买。因此Etsy卖家可以降低运费或提供免费运输服务来吸引消费者。

二、推荐给卖家的2020年创新商品

目前，全球很多地方都还处于严重的新冠疫情中，大多数人被迫待家里，根据调查，有52%的人开始在家里做饭、36%的人在家中锻炼身体、25%的人在家中搞园艺。这项调查反映出的销售趋势就一目了然。

1.手工制作的碗具

2.个性化的围裙以及厨师帽

3.花盆和园艺用品

4.手工蜡烛

5.家用护理工具包

三、使用广告进行商品推广

广告包括Etsy平台的广告和社交媒体，Facebook、Instagram广告。

卖家在做广告之前应该考虑的三个因素是：每日广告预算、商品listing质量以及商品的相关性。后两者都决定着消费者是否会点击您的广告，因此优化店铺和listing对推广广告来说是基础。

四、开展优惠活动

促销活动时吸引消费者的方式之一。卖家可以采用捆绑销售、买一赠一的销售形式来出售商品。或者是打折，优惠力度越大的商品，可以获得更高的销售额以及利润。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入Etsy运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、沃尔玛、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。