一文讲清：对中国出口商来说，EXW工厂交货与FOB离岸价有什么区别？

EXW（Ex Works）是工厂交货的意思，FOB（Free On Board）是离岸价。Ex Works和Free On Board都是国际贸易术语。

蓝海亿观网了解到，国际贸易术语规定了买卖双方的责任，包括要求卖方或者买方，承担与货物运输有关的所有费用和责任。

1.Ex Works（工厂交货）

（1）在工厂交货的情况下，跨境电商中国出口商，没有义务用买方指定的运输方式装运货物。

（2）但是，中国出口商必须将产品运送到买方指定提货的地点，由买方承担运输费用和相关风险。

（3）举个例子，假设一个销售电子产品的中国出口商，位于加利福尼亚的旧金山，而买家位于纽约州的纽约。

中国出口商和买家就这些产品的价格达成一致，并签署了一份工厂交货贸易协议（ex works trade agreement）。

买家想在两周内提货，中国出口商需准备好货物进行运输。更多有关跨境运输的内容，可点击阅读《美国老牌物流公司UPS，能为跨境电商卖家提供哪些服务？》

将货物运输到纽约市的费用，以及所有的后续费用，都由该买家负责。如果货物在运输途中丢失，中国出口商也无需承担责任。

2.Free On Board（离岸价）

（1）在买卖双方签订离岸价贸易协议（Free On Board trade agreement）的情况下，中国出口商有义务将货物，交付给买方指定的目的地承运人进行转运。

（2）“Free On Board”离岸价指的就是，在货物装运上船之前，跨境电商中国出口商需要为货物负责。一旦货物上船，所有的责任将转移给买方。

（3）在FOB贸易协议中的地点，所有权将从中国出口商转移到买家身上。在这个运输目的地，责任经常发生转移。

中国出口商负责将货物运输到这个地点，而买方有可能负责或不负责，从这个地点到买家所在地的所有运输安排和风险。这主要取决于双方的协议条款。

（4）举个例子，假设一个位于加利福尼亚州洛杉矶的买家，想从伊利诺伊州芝加哥市的卖家那里购买计算机。

买卖双方签订FOB贸易协议。

买家指定用飞机运输计算机，中国出口商有义务承担以下费用：将计算机运输到位于洛杉矶机场的相关费用。

此时，责任发生转移，买家将负责以下费用：将计算机运输到最终目的地的后续费用。蓝海亿观网获悉，通常买家也承担运输过程中发生的任何风险。

3.一些特殊注意事项

（1）涉及国际运输的合同，通常包含一些简略的贸易术语，描述交货时间和地点、付款、损失风险从卖方转移到买方时的情况，还包括其他项目：由谁支付运费和保险费用。想要了解更多关于国际贸易术语的内容，可点击阅读《国际贸易术语：DDP、DAP、FCA、FOB以及DAT等区别》

（2）更常用的术语称为国际贸易术语解释通则（Incoterms），由国际商会ICC（International Chamber of Commerce）出版。

（3）但是，在美国运输货物的中国出口商必须遵守统一商法典UCC（Uniform Commercial Code）。由于这些规则不止一套，贸易合同双方必须明确说明，他们对货物使用的适用法律。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。