亚马逊listing优化和SEO必须做的三个功课|亚马逊课堂（15）

亚马逊卖家数量从未停止增长，但竞争压力也越来越大。亚马逊listing SEO，是订单的根基，同时只有回归产品本身质量，才是运营的长久之道。在此，我们从listting标题、图片和五点描述来切入，谈谈亚马逊listing优化和SEO的要点。

 亚马逊SEO到底是什么？

亚马逊SEO，主要是买家用来查找商品，基于产品价格、评论等多种因素从整体上加以对比。

A9算法，是亚马逊的搜索排名算法，该算法输入产品所有相关数据，为卖家提供便捷接口。

（图源：亚马逊）

 卖家为何要利用亚马逊SEO提高销量？

绝大多数时候，买家只浏览搜索结果前三页的产品，因此卖家必须定期优化产品listing，提高产品曝光度，使排名靠前，从而保证高销量。

为简化搜索、下单流程，提供最佳购物体验，亚马逊A9算法应运而生，产品listing排名主要考虑三大因素：

1. 相关度，即卖家产品与买家搜索词关联性大小
2. 转化率，即访客转化为消费者的占比高低，或者直接说销量高低
3. 买家满意度，通过产品评论体现。

（图源：亚马逊）

卖家如何利用SEO优化产品listings？

将产品listings与搜索词关联起来，不仅可以增加销售额，还能提高排名。优化产品listing时要注意以下5个方面：

1. Title：关键词最重要。

Title应包含品牌或产品线、产品类型、包装方式和数量、大小和颜色（如有）、材质或关键特征。

卖家可进入web store，输入主要关键词，从搜索结果入手，看看竞争卖家是如何利用这些关键词的。要注意的是，title包含的关键词不要过多，否则会起反作用。

建议卖家使用一级关键词（1到3个准确描述产品的关键词，如品牌、产品线等）+二级关键词（描述产品的高搜索量关键词）+效益关键词（买家使用的搜索词）+其他细节关键词（比如尺码、颜色、数量等，如有）。

注意避免所有字母大写，不要出现价格、卖家信息，或者“促销”“打折”“Best Seller”等字眼，也不要使用“#、￥、？”等符号。

2. 产品图片优化

实体店购物，买家可以查看、触摸不同产品，网购时则会依赖产品图片。买家通过title搜索产品，要不要购买却是由产品图片决定。以下几点建议卖家可作参考：

1. 一张产品主图，占80%到90%位置
2. 三到四张产品实拍，让消费者了解如何使用该产品
3. 三到四张产品生活美照，吸引消费者

3. 五点描述（bullet points）

产品页面要有“BuyBox”，首先必须对产品进行适当描述。A9算法也会考虑卖家在bullet使用的关键词。借助Bullet points，卖家不仅能阐述产品特点和优势，还有利于亚马逊在运行搜索引擎时识别该产品。

bullet points应包括：

1. 产品特征，如规格
2. 产品优势，如保修
3. 产品尺寸（如有）
4. 首字母大写
5. 数字以阿拉伯数字表示

不应包括：

1. 含糊、华丽而无内容的陈述
2. 公司或品牌信息
3. 定价或促销信息
4. 运输、卖家或公司细节

建议卖家使用：第一条至第四条Bullet Points（产品突出的特点或优势，按重要程度从高到低排列）+第五条Bullet Point（说明退货退款保证）

4. 产品描述

虽然产品描述与A9算法无直接联系，也会影响产品曝光度。优秀的产品描述对提高转化率有很大帮助。如果写明尺寸、重量、技术规格等细节，有助于促使买家下单。

产品描述应包括：

1. 产品介绍，要有吸引力
2. 消费者反馈、好评等（如有）
3. 产品特点和优势
4. 使用实例，帮助顾客了解产品的操作
5. 退款保证，或呼吁下单

不应包括：

1. 卖家姓名和邮件地址
2. 网站URL
3. 公司或品牌信息
4. 卖家其他产品细节
5. “包邮”或“打折”等字眼.

5. 搜索词（search terms）

Search terms是后端搜索词，买家不可见，但合适的search terms在A9算法中占优势。为避免重复，卖家应尽量使用不同的表达，或用同义词替代，也可利用常见的拼写错误、缩写等。

Listing优秀，但曝光度低，无法获得销量，而曝光度高，listing优化没有做好，转化率也不会很高。恰好，SellerApp上的listing质量指数（LQI score）能够分析产品listing，帮助卖家提高曝光度，做好优化工作。（文/蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系我们，授权转载。