? 听听老卖家的这些建议，黑色星期五和网络星期一满载而归

2019年的黑色星期五（11月29日）、网络星期一（12月2日）眼看就要到了，各位卖家开始准备了吗？此次黑五整一周的销售额预计达到58亿美元。销售策略是否有效，直接决定两大节日促销季的销售额，各卖家不妨参考一下其他优秀卖家的建议，蓝海亿观网在此分享给大家：

1.做好调研，抓住盈利机会。卖家可参考过去几年黑五期间畅销的产品，了解这些产品的价格可以达到多少，现阶段销售可能无法盈利，但黑五购物季大促销下，可能实现盈利。

2.产品价格不要一开始就设得过低。很多新手卖家就会这样操作，产品库存一下子卖光，建议卖家在黑五周开始时，保持产品价稍高一些，到黑五这一天如果还想加大折扣力度，盈利会更多。

3.捆绑组合促销产品。如果卖家平时分开销售互补产品，现在就应该把它们组合在一起，买家一次下单即可，为其提供方便。当然，再提供一定折扣，更能抓住消费者的心。

4.Listing是根本，是订单的根基 ：

a.包含节假日相关搜索词，建议现在就添加。例如，如果卖厨用剪刀，可以添加“黑五特价”、“网一特价”、“*美元以下圣诞节礼物”“烹饪礼物”等等，也可以添加“厨房礼物”等较具体的关键词，相比通用关键词，虽然流量会更少，但因为针对性更强，转化率也会更高。但亚马逊不鼓励使用“特价”、“促销”等词，卖家也可以不用。

b.整个listing多处添加关键词。除了在Search Terms（搜索词）区域输入节假日关键词外，卖家如果整个listing都有插入关键词，优势更大。比如，选择心中排名第一的关键词添加到title，另外每条bullet point（产品卖点）插入1到2个节假日关键词和短语，产品描述区放几个，剩下的都放在Search Terms区域。

PS：一次添加一个关键词，等一段时间看看效果，一切OK的话，再添加下一个关键词，如此反复。但是，不建议卖家重新优化整个listing，只聚焦于节假日关键词。此外，购物季结束后，记得移除相关搜索词。

c.针对礼物类商品，增加或调整bullet list。消费者购买礼物时，往往会关注卖家的退换货规定。因此，卖家应在现有的bullet list上加以说明，或者创建一个新的bullet list，让顾客了解，如果需要退换货，有哪些选择，使他们能够放心购物。

6.保持产品价格竞争力。卖家要充分利用好节假日购物季，这是保持产品价格竞争力的绝佳时机，竞争对手库存卖完时，卖家就可以提高产品售价，最大化利润率。

7.准备好库存。同样，卖家要了解前几年同类产品的销售额情况，多准备库存，同时确保库存得到及时补充。库存稍有剩余总比库存不足好。

8.免运费。相比实体店，网购有时更加方便，只需达到最小购买金额即可免运费。省下的运费可提高投资回报率（ROI），购买更多库存。但是，有时候还是需要花5美元或者10美元加急运输，早点把货送到亚马逊FBA仓储，以便给消费者发货。如果加急运费有打折，尽量利用起来。

9.提前营销和推广产品。社交网站、谷歌和亚马逊广告费用都在上涨，卖家可以选择给顾客发送邮件，告知顾客黑五活动期间的活动商品，当然，邮件主题要独特、抓人眼球。也可以通过自己的社交媒体账号推广。这也是建立差异化的一种方式。

10.关注黑五前一周和后一周的销售额。黑五是一年中最大的购物节日，但许多大订单不一定是在黑五当天生成，在黑五前一周许多买家就已经购买完成，因此这个时间段销售额也会大增，卖家要时刻关注销售额的增长情况，黑五后一周同样不能忽略。

11.提供大幅折扣优惠，加包邮。免运费也是说服消费者下单非常重要的一步，再提供平时不会有的大幅折扣，相信消费者不会错过，销售额定会暴涨。（蓝海亿观网egainnews）文末加主编，入群与大卖家交流。更多内容，请在各平台搜索“蓝海亿观网” 。 未经允许，不得转载。请联系115942823@qq.com，授权转载。