要疯！前有3P卖家竞争，现有亚马逊自营跟卖，怎么办？

亚马逊平台就像一众卖家的战场，卖家们进行这一场没有硝烟的战争。但亚马逊自营就像是将军中来了个皇子，还是有特权的。

近些年来，亚马逊的自营品牌一直在增长，所占的市场份额越来越多，卖家们都在担心亚马逊会利用自己的特权推广品牌，抢占其它卖家的市场。

1. 什么是亚马逊自营

   亚马逊自营顾名思义就是亚马逊自己销售自己发货的销售模式，这种模式下买家不需要缴纳税费，海外转运费等。

   二、怎么区分产品是不是亚马逊自营

   蓝海亿观网了解到，目前亚马逊平台上的产品主要分为三种，如果是亚马逊自营的货就是“shipped from and sold by amazon.com”。如果是“sold by xx and fullfilled by amzon”就是在亚马逊上的卖家在卖。

   三、亚马逊自营的实力、优势与问题

   亚马逊自营实力：现在亚马逊自营的产品愈来愈多，那么它的产品实力怎么样呢？

   蓝海亿观网了解到，去年有人对亚马逊推出的几百种品牌23000多种产品进行分析，其中最成功的自营品牌是家居用品、电子产品AmazonBasics。

   而前十的自营品牌的销售额占全部自营品牌销售额的百分之八十一，也就是说除了前十的自营品牌，亚马逊其他的自营产品并没有取得很大的成功。

    

    

   亚马逊自营优势：亚马逊自营在市场中的竞争力极强，这与亚马逊自营不用支付配送费和佣金，降低了销售的成本。

   亚马逊可以利用自己的特权，所以买家的数据对亚马逊来说是透明的，可以根据买家心理开发相应的产品。

   亚马逊自营本身就代表这亚马逊的品牌形象，极易取得买家的信任。

   亚马逊还可以使用平台的优势向供应商极限压价，获取更可观的利益。

   亚马逊自营的问题：蓝海亿观网了解到，虽然亚马逊自营有着平台优势，但它的自营产品却总是产生一些问题，引起许多消费者的不满。

   1.亚马逊自营产品的质量引起消费者不满。前段时间，亚马逊的一些产品被多名民族党参议员联名要求下架，这款亚马逊自营的产品“Amazon Basics”出现了严重的自然问题，对民众的安全有着极大的威胁。

   但是亚马逊仅仅只是对几款出现过问题的产品进行下架，此后，Amazon Basics仍旧占据在平台搜索的位置，这引起了很多买家的不满，表示亚马逊这是垄断。

   2.亚马逊自营品牌存在侵权现象。在前两天9月24日，亚马逊被美国家居巨头索拿马(Williams-Sonama)提起控告，表示亚马逊剽窃其公司3款椅子的设计，在亚马逊平台销售仿冒品。亚马逊在被控告后停止了该产品的销售，不过亚马逊这剽窃侵权的行为必定会让它的形象有所下降。

   四、亚马逊自营跟卖

   最近几日，澳洲站出现了跟卖Amazon US，这个跟卖账户下还挂靠很多的listing，且没有feedback栏，买家无法反馈。一位被亚马逊自营跟卖的卖家在社交网络分享了自己的故事，表示在发现产品被跟卖后就及时的关闭了亚马逊物流出口设置，但一个星期过去还是一样，只好开case投诉，但没有消息。

1. 卖家该这么应对

   1.卖家在发现被跟卖之后第一件事就是开case联系客服。

   2.卖家要坚持自己的标准，只要卖家可以保证自己店铺的好评率，价格还优惠就可能从亚马逊的嘴里抢走黄金购物车，甚至独占。

   3.顺水推舟，在亚马逊跟卖自己的产品是，自己产品的销售排名会提升很多，只要你坚持到亚马逊离开竞争时，你的订单将会有很大的提高。而且被亚马逊跟卖也表示你的产品有很大的潜力，才能被认可。

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