亚马逊Q4旺季推新品？优化listing、备库存，Deals促销工具用起来

假日季马上来临，亚马逊卖家们都整装待发，为了在这个旺季获取更多的订单，卖家在积极的选品，打算推出新品，最好可以在旺季打造出一款爆款产品。

那么怎么推新品？要重点注意哪些要素？有什么工具？(文末扫码加入亚马逊精英卖家交流群)

这些都需要卖家仔细研究，不少卖家还在纠结于旺季前的一段时间销量的起伏变化，也有很多卖家对于这个旺季自己的产品能走得多远，销量会如何毫无头绪。

当然所有的卖家都有一个共同的目标，那就是在旺季爆单。

在这近一个月里，卖家都在准备着营销方案，想着狠狠的推荐一款新品，实现销量的巨大突破。

1. 想要推一款爆火的新品，首先要广泛的选品，精铺货。

   在众多的产品中，想要选到有成为爆款潜力的产品并不简单，所以这需要卖家进行市场调研，仔细分析产品潜力，要有足够的眼光，当然还要有足够的经验。

2. 自己的产品listing要尽量优化的完美一点。

   在优化listing时要对标题、关键词、图片及首图、详情页面描述、视频、等来回优化，选择最好的那一种方案，最后确定出最优的产品listing。一条优秀的listing会给卖家带来大量的订单。

   但标题、关键词的添加上如果不好，图片不清晰、详情描述不明确这些问题，都会导致listing吸引不了买家。

   在吸引平台的流量到自己的店铺后，一个简洁、清晰、详细的listing页面会获得更多的订单。当然最重要的还是自己的产品质量好，不然就算这款产品是爆款也没人会买，如果买家收到货之后认可产品，自然会有好评推荐，更能吸引买家。所以卖家要仔细查看自己的listing是否完整，可以参考下图：

    

3. 产品定价

   蓝海亿观网了解到，在推新品时，产品的定价对销量有极大的影响。所以选择一个合适的产品价格是非常重要的。蓝海亿观网了解到，许多卖家在前期在除去成本后，都把利润控制在百分之25%等这样一个很小的范围，这样对推荐新品有着极大的作用。在一段时间后，产品的listing有了好评之后，在适当的提高一点价格。

   （4）通过设置优惠劵的手段，检测较有潜力的产品，进而更为准确的推新品，提升产品销售量。

4. Review的获取

   一款产品想要有足够的人气，产品Review占据着极为重要的比例。对于买家来说，购物之前查看评论是必须的，参考别人使用产品后的感受在决定是否购买更划算。所以卖家获取优质的Review对推新品会有巨大的作用。

5. 足够的库存

   很多卖家对新品是否会爆单并不能确定，有着疑虑，所以对于库存要多少没有一个概念，而亚马逊FBA卖家也在纠结于要发多少产品到FBA。如果产品销量很好，但店铺的库存不足会让卖家损失很大，所以合理的保证库存量足够是卖家推荐新品必须做到的。

6. 投放广告

   一个产品只有被更多的消费者看到才会有更多的销量。广告的投放会让产品有更大的曝光量，会有更多的消费者搜索，带来更大的流量和销量。

   三、有哪些工具可以利用？

   旺季来临，促销工具对卖家推新品是有着不错的作用。在促销工具的辅助下，卖家可以更轻松的进行新品的推广，加快卖家实现产品的销量转化。如图，下面是几个促销工具：

    

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